教师库定制衬衫-教师定制工作服

沈肯尼成长日志33章

（33）I Am So Gay*

我是被刺耳的铃声吵醒的，睁开眼，沈煜伦姨妈手上捏着一个**里道士作法才有的道具，也不知道哪儿找来的。

“这就对了！我帮你叫魂呢，小尼尼，大妈昨晚帮你分析了一下，你之所以阳气不盛，很可能是三魂七魄中，有一魂被吓跑了。没事，没事，你们继续睡。”沈姨妈继续嘴里一边念叨莫名其妙的咒语，一边继续摇晃着手上的招魂铃。

我正准备让沈煜伦帮忙解决一下目前的窘境，一看，他居然还没醒，依然雷打不动地打着鼾，我一把抓在他的肚子上，他瞬间蹦了起来，他姨妈也吓了一跳，然后说：“附体了，附体了，看来丢了魂的是小伦伦，不是你，小尼尼，没事没事，我给你们准备早餐去，愿主保佑。”

“愿主保佑？这叫魂不是佛教的吗？主不是基督教吗？你姨妈到底是什么教啊？”我又猛踢了沈煜伦一脚。

“大人，你让我再睡会儿吧，你乖啦！”接着沈煜伦又睡眼朦胧地钻到我怀里。

“走开！起床啦！”我又一把朝他肚子捏过去，他一缩，我捏到了他血气方刚的一条硬体。我张大嘴，心想这次真的完了，再怎么解释也解释不清楚，他一定咬定我是同志了，我皱着眉睁开眼睛，沈煜伦居然爽得七荤八素地翻白眼。

“你！！！”我把手缩回来，对着他吼，这才一大清早呢。

“瞎叫什么啊，没见过这么大的？再说了，男生早上不都这样，你的不是吗？让哥哥看看。”接着他把头往被子里一钻，我立马像触电一样的弹起来，沈煜伦这居然还来劲了，追着我要脱我睡裤，我也不罢休，也命地拉他的裤头，他个头是比我大，但手脚绝对没我灵活。沈煜伦双手按着我的手腕，我根本无法动弹，他坏笑着说：“老婆，你好性感。”然后把手往我下面一伸，我顿时眼前一黑，把脚一缩，使劲往他裤头一蹬，这一次，他的内裤真的掉了，但他又不能松手，我心想这次没救的时候，突然门开了。

“小尼尼啊，我说……”他姨妈抬头看到这一幕，先是呆滞了几秒钟，我正在想这次绝对完了，上次和李浩然还都穿着内裤，我妈还是见过很多世面的人，现在在一农村，而且我和沈煜伦这个姿势，最解释不清楚的是，沈煜伦内裤被我灵活的右脚给蹬掉了，目前正坚挺的瞄准我。他姨妈这次得给自己叫魂了。

接着让人最出乎意料的事情发生了。他姨妈居然喜悦的对我们点头，感慨的说：“大！长大了！真的长大了，小伦伦，你已经是一个男子汉了！你妈要是看到肯定很高兴的。”

“姨妈！！！”沈煜伦立马扯了个枕头挡在禾幺.处，还好我还穿着睡裤，不然我真的会移民的。

吃完早餐，沈煜伦打包了午餐，背着包，找了辆自行车，载着我在小镇了兜了一圈，我们看到了各式各样的小洋房，看到了满园的野花，看到了淳朴的民风，一切偏远世界的美好都在这个小镇展露无遗。

后来沈煜伦骑着车带着我穿过一片菜园，到了一片小树林里面，绿草如茵，鸟语蝉鸣，沈煜伦躺在草地上，脱了鞋和袜对我说：“这儿的草绝对比李浩然带你去那个山丘的草柔软得多，把鞋袜脱了，你试试看。”我还没来得及开口，沈煜伦已经在帮我脱鞋。

“你，好像很喜欢和浩然哥比，对吗？”我恍惚地问出了这样一句。

“今天不说他，起来，这几天，只有我们两，没有第三个人，可以吗？十日谈还有五天，我准备在这边用三天，最后两天留着回去用。”他神秘地冲我笑笑，然后拉着我的手走到草地的尽头，对我说：“我的姨我妈妈对我更亲，我小时候每年寒假最开心就是过来这个地方和我姐一起玩儿，我姨妈每年也都盼着我过来看她，这两年，奶奶身体不是很好，所以假期也没怎么过来了，这次回来，能带着你一起回来，我真的特别开心，宝贝儿，你答应我，这几天，我们一定只开开心心的，可以吗？放开你身边所有的压抑，陪着我，做你想做的，这就够了。”

“沈煜伦，谢谢你！真的。”我松开他的手，坐到草地上，对他认真地笑笑。

“我现在不逼你，但你觉得合适的话，就喊一句哥哥，可以吗？”沈煜伦也坐到我身边朝着我笑。

“沈煜伦，我这话只说一次，我沈肯尼这辈子最大的收获，就是认识你和浩然哥，真的，如果没有你们，我真不知道我该怎么办，你不明白，但不要紧，我明白就好，我只是真的没办法想象，离开你们是什么感觉。”

“宝贝儿，说一辈子这种话还太早，但就到目前为止，我也从来没有这样活过，从来没有为谁这样活过，但你，你沈肯尼让我做到了，我说了，认识你那天开始，我已经就疯了，现在我依然在疯狂的状态，但我非常喜欢这个状态，所以应该谢谢你。”

“沈煜伦，你喜欢过别人吗？”

“除开现在喜欢的，之前还喜欢过一个人，不过是个垃圾，我不想再提起。”

“喜欢一个人，是什么感觉？”

“你现在是什么感觉？”

那天我们哪儿也没去，只坐在树林里那一小片草地上，中午吃了沈煜伦打包的午餐，那种感觉像小时候去旅游，学校发的餐盒一样，但那天和他吃的那份午餐，依然是我吃过最特别的一份午餐。到了快傍晚了我们才回到他姨妈家。

一进门，他姨妈立马兴奋地把我们带进厨房，做了一桌的好菜说：“现在可以好好给你们做一顿了，多吃点儿，小尼尼。小伦伦，那个鱼是你最喜欢的油闷鱼，姨妈前几天就特别选好的，还好它挺到了今天，我特别担心它要是提前了，就我一个人吃了，你也是，小尼尼，多吃点儿，来，大妈给你夹块大的。”说着就开始给我夹菜。

沈煜伦的碗立马飞快接住他姨妈给我夹的鱼，然后说：“姨妈，他不会吃鱼，你先放我碗里，我把刺给弄出来再给他。”

“哦哦哦，这个鱼刺也不多。”

我低着头，抿着嘴，眼泪在打转，因为他大妈对我说“大妈给你夹块大的。”的时候，我听成了：“妈给你夹块大的。”

这是不是就是别人说的家的感觉？如果沈煜伦是我哥哥，我有一个这样的妈，呵呵，还真不赖。最后我硬是把眼泪吞回去了一次，他们都没察觉。沈煜伦只顾着吃，他姨妈只顾着聊招魂的事情。

晚上，我陪着他和他姨妈一起看了部特别剧情狗血的电视剧，电视里女主角因为男友买回来的馒头太硬要和男友分手，他姨妈还哭成了一个泪人，我一回头，沈煜伦这也对着我认真地点点头。

第三天下午，沈煜伦骑着车带我到小镇的一个小学，刚进校门就是郁郁葱葱的绿，流淌满整个校园，教师和学生估计都放假了，所以整个学校空无一人，沈煜伦带着我饶了学校一圈，我们看到黑板上的各项评比和有些笨拙的粉笔画，沈煜伦告诉我，从前经常和他表姐到这个学校荡秋千，现在再看，那时候很大的秋千已经变得很小，他这个大块头塞到秋千上已经有些不合适。

黄昏的时候，我和他坐在水泥地的篮球场，沈煜伦依然哼哼哈哈地笑着说着他的小时候，夜幕四合的时候，昏黄的灯光让夜幕变得沉重，灯光倾斜在他脸上的每一寸肌肤，我好奇地问：“所以你其实有一个不算完整，但很快乐的童年，对吗？”

“是不是哥哥说的又让你想起什么事情了？”他似乎察觉到什么。

“没有，挺好的，我就是没试过好好整理自己的童年，我不知道怎么和别人去说我的从前，所以其实可能谈不上快不快乐，我不知道。”我双手抱膝，夕阳残败在我们身后，拉出长长的影子。

接着，沈煜伦突然如梦方醒地跳起来，对我说：“来跳舞？”

“跳舞？摄像机在哪儿？你以为拍**？”

“你知道吗，因为你总是不尝试，你永远活在你以为，你既定的生活圈子里，那肯定不会快乐，听哥哥的，再说，十日谈可是说好都听我的。”他伸出手一把把我扯起来，接着说：“记得那晚在酒吧的舞步吗？就这样抱着我，跟着我走，就对了。”然后他嘴上吹起口哨，我手打在他肩膀，双眼恍惚的四处游荡，我看到空无一人的校舍前面好像在梦里见到过的雕像，夕阳越来越薄，远处树木的轮廓变得非常容易辨识，这两天让我想起很多事。

1．我好想家，我特别想打个电话回家，我想听听爸爸妈妈的声音，我想告诉他们，我其实不恨他们，我只想他们了，但很遗憾，这句话到今天我依然没说出口。

2．我好像开始渐渐喜欢上沈煜伦每一次安排的恋爱计划，他把这当做恋爱取向测试，我也借着这个机会放肆地享用他供给的温柔和身体的温度，但我害怕，害怕到十日谈结束那天，告诉他，我确实是同志，但我更害怕一件事，就是我明明已经是同志，但十日谈结束那天，我却喜笑颜开的告诉他，我真的不是。

那样，一个人会丢了真我，而另外一个人会丢失灵魂。

3．我挂念李浩然，我挂念他在我脑海里每一画素的轮廓，我挂念和他看烟火那一晚，他绕到我前面，问我，他做我哥哥好不好；挂念和他在影院，他伸出手，我轻轻斜倚在他的肩膀，心尖一次次地紧缩；我挂念他那一句“以后，我来负责。”；对他的好感像毒药，即使你明白这是毒药，又怎么样，你依然笑中有泪，苦楚地沉迷，闭着眼，服下去，乐此不疲，一塌糊涂。

你如果不明白我向你形容的这种感觉，那是一种福气，但我却替你惋惜。

沈煜伦继续吹着口哨，他晃动的速度越来越慢，然后停下来，贴近我的耳朵，最温柔的一次，一个一个字的告诉我：“我，真，的，想，你，做，我，老，婆。”

我也斜着头靠在他肩膀上，我不想说话，我知道，说任何一个字，都不合适。

成长的日子里，心动是每一个人的必修课，谁也逃不脱，因为每一次心动都涟漪起微微的心痛。

地上的影子越来越长，最后开始朦胧，我把放在沈煜伦肩膀上的双手伸进他的衣服里，仔细触摸他身上每一个毛孔，而且我居然到现在依然相信，那天我确实摸到了他的每一个毛孔，因为，我从未如此真实的探索过除我之外，另外一个男生的身体。

后来我们到了运动场，都是沙粒和泥土，他突然抓了把沙放我衬衫里，我深呼吸，尽量容忍他的幼稚，只是横了他一眼。接着这居然眉飞色舞的更嚣张起来，抓了把泥灰放我头上，接着我听到我左耳上方一阵理智被揉碎的声音，我涨红脸，轻轻甩甩头，然后牵着他的手说：“老公，过来！”

他更得意了，笑得哼哼哈哈的，我把他扯到泥塘边，伸手抓了一把泥，先是涂在他额头和脸颊，然后把脏手挥舞在他纯白的三叶草外套上，我让你再笑，他先是一愣，接着用尽所有力气把我按在那个泥塘里。

“我的衬衫！我的皮鞋！疯了！”我听到自己明明想飙上去的嗓音被自己沉沉地压住，因为我更担心这时候来一保安把我赶出校门，于是我把沈煜伦翻过身按在，不，应该说压在，我用膝盖重重地压在他的胸口上，把泥全部扑在他脸上。

我一直以为沈煜伦会让着我，但那次我算是看到他的真面目，因为他居然也特认真的把泥涂得我满头满脸都是，和他告诉我要我做他老婆那时候一样的认真。

还好是五月天，不然我不是被那泥巴噎，也是被冻。我们厮打在泥浆里，他翻身按住我，蓬头垢面地朝我吻下来，他一下一下吻在我脸颊的每一个地方，我不但没避讳，反而也一次次亲吻他的额头，我从来没有这样和一个人玩过这样的游戏，如果我父母知道我玩泥巴，估计真会和我断绝关系。

那天我的情绪像心电图一样的跳跃，先是在他把泥灰放我头发的时候极怒，Down,继而是我的皮鞋衬衫全是泥浆的时候陷入绝望，Definitely Down,最后是一种从未有过的极乐Up In The Heaven,我们放肆地大笑，把泥浆扑满彼此身上每一寸肌肤，最后两个人躺在泥潭里，喘着粗气。

“沈煜伦，我算看出来了，其实你心理年龄就五岁，上次说十岁还高估你了。”

“开心吗？”他侧过脸。

“呵呵，算开心吧。”我也侧过脸似笑非笑地接应着。

“这种感觉就是开心，明白吗？这就是你说的童年，童年就是这样的。这才是健康的童年。”

我刚准备起身，沈煜伦一条腿横在我身上，接着说：“宝贝儿，以后你的生活，哥哥都会参与，不会让你再有遗憾，但这对我不够，我没有参与到的你的从前，我也要给你全部弥补上，如果你没过过童年，我给你童年，如果你想过一辈子的童年，我就陪着你永远住在你童年的世界。你明白吗？”

我噗嗤一声笑了出来，笑的特别诡异，因为我笑得眼睛里已经都是泪水，因为我笑得浑身抽搐着哽咽，因为我听见自己发出怪异的笑声，那个声音让我觉得我是在哭。

沈煜伦也像小兔子一样的红了眼睛，两只脏兮兮的小兔子，接着他特别帅的把我按在他的胸口，很小力，我却无力抗拒。

沈煜伦姨妈见到我和沈煜伦两个泥人站在客厅时候，我以为她会失控地各种抓狂，但居然只是扬起嘴角说了句：“又去了学校吧？先吃晚饭，再洗澡。”

“这，应该是先洗澡再吃饭吧？”我小声问沈煜伦。

“先吃饭，趁热，小尼尼，你啊，就一闺女，这么爱美！”他姨妈更加淡定。

沈煜伦没仰住笑，我踩在他脚尖，然后笑脸可掬地甩了甩头，小时候，妈妈就告诉我，用微笑解决所有尴尬和窘境，这样才是最优雅。

可是我发现，可能泥在我脸上结块了，笑得就像注射了一吨的肉毒杆菌一样的僵硬，在我甩头发的一瞬间，我顿时发现自己其实非常合适走谐星的路线，你想一下，满头都是结块的泥，还甩了甩自以为飘逸的头发。

沈煜伦他姨妈见我这个举动，立马又体恤地说：“你看，抽筋了吧。”

“抽筋？呵呵。”我听到这一句是真的抽筋了。

我自以为优雅的小动作居然被当做抽筋的一种。沈煜伦已经乐不可支了。

吃饭的时候，我依然坐得笔挺，不时地点头微笑，但我也发现，越优雅，越怪异，沈煜伦基本都是在笑，他和他姨妈坐我对面，于是他每笑一次，我就一飞脚踢过去泄恨，每飞一脚过去，我都会得意地朝他笑笑，脸依然很僵，他就笑得更乐了。

他越笑得得意，我就越来劲了，直接朝他裆下一脚飞过去，沈煜伦顿时一口汤喷在我脸上，条件反射地说了句：“日。”

我依然优雅地朝他和他姨妈微微笑，捡起纸巾，轻轻折成三角形擦拭我脸上的菜叶和汤汁，当然，还有泥浆，接着更震撼的事情发生了，听到沈煜伦粗口曝了个“日”，我是第一次听到，相信他姨妈也是第一次，接着沈煜伦姨妈居然感慨的几乎要落泪的说：“长大了，长大了，真的长大了，姨妈放心了。”这次换我几乎要喷过去。这一家什么人啊，天兵天将下凡。

沈煜伦先洗澡，洗澡的时候，没衣服换，前两天的衣服已经换了没洗，想想沈煜伦这从小吃饲料催长的个头和肌肉，显然他的衣服我完全不合适，接着沈煜伦洗完澡出来告诉我，没问题，他找衣服给我，我姑且相信他一回，因为我也没有别的选择。

在这个小镇，好吧，我真的不抱希望定做得到合体的衬衫和西裤，最主要是，如果我真因为这样在这儿定制一套西装，那沈煜伦、他姨妈，还有今天此刻看日志的你，都一定一定觉得我非常做作，因为如果换了我看到一篇这样的日志，我也恨不得冲上去殴打沈肯尼：）。

我洗完澡出来的时候，沈煜伦憋住笑把衣服递给我，我就知道准没好事，果然我有两个选择，一个是古代的校服，她表姐的高中校服，还有一个她表姐的睡衣，校服呢，我就认了，可那睡衣全是粉红色的小草莓，我才发现我有多怀念沈煜伦送我的格子睡衣，我还没选定，沈煜伦就直接把睡衣放我手上说：“睡觉穿这个，校服明天穿，还好我姐是都是大号衣服，够你穿。”然后他继续笑得只差抽风了。

我愤怒地把睡衣套在身上，感觉自己也变成一个粉红粉红的大草莓，最主要的是，他所谓的表姐的大号衣服，穿在我身上依然非常紧身，这明显偏小太多了，特别是肩膀。

接着沈煜伦他姨妈让我们陪她看电视，见到我穿着这一身出去，又冷不防甩了一句：“我说了吧，确实就一闺女。”然后继续转过头，看着狗血电视剧里的剧情，电视剧里，女孩和男孩终于化开了硬馒头的误会，甜蜜地守护在一起，她姨妈又是一阵泪如雨下，我偷偷看了眼沈煜伦，这再一次认真地对我点点头。我差点又一飞脚过去。

离开的前一天，沈煜伦带着我翻过他姨妈家后面的小山丘，我穿着他表姐的校服，爬上山丘，才发现，这是一个水库。

那天晚上，月明星稀，疏星寥落，湖面上水光粼粼，蝉鸣蛙叫，空气里是浓郁的花香，只有幽静的夜里才会这样绽放，像鬼魅的灵魂，身边除了沈煜伦的呼吸，还有低语的风，轻轻抚摸我的发梢和耳朵。

我惊叹地拉着沈煜伦的手说：“原来，真的可以这么漂亮，你说的就是这里吧，你描述的地方？”

“嗯，今天是最后一天了，带你来这里。喜欢吗？”沈煜伦深刻的轮廓在水光的反射下变得更好看。

“喜欢。我好喜欢，真的。”我兴奋地扑到沈煜伦怀里。

沈煜伦挠着我的头，我们看着水面，一晃倾城。

然后我们很久没说话，只是那样抱着，思考着，沈煜伦一直想问我什么，但他一直欲言又止，我知道他想问什么，我也装作我并不知道，这已经是最圆满的结果，我那时候是这样认为的，知道后来才发现，猜忌永远不应该作为元素放到感情里，特别是一段认真的感情里。猜忌会凝聚成误会，误会会毁灭所有的美好，最后美好变得支离破碎。

很久以后，沈煜伦最后说了一句话：“老婆，这几天是我这辈子最幸福的时光，谢谢你。以后我们过十年到这儿定居，你看可以吗？这儿人这么少，这么安静，这里过一天，像我们在城市过一年那么长，在这里，你的世界可以只有我一个人。”

我很想说一句什么，甚至只是对他点点头，但我只是微笑，我答应不了，像我妈妈说的那样，面对窘境，微笑能圆满解决。

沈煜伦大概知道我的答案，不，应该说他知道我这个人，我这个人就是模棱两可，呵呵，即使到今天，我依然这样，他从那时候开始就恨我的这一面，因为我这样不光是在伤害对方，更是在伤害我自己。

我们今年因为成长日志又开始尝试一些交集，我们像日志里你看到的这样，喝酒，旅行，有时候只是拉开窗帘，安静地看着玻璃窗外，大厦楼下穿梭的车辆划破宁静，他会走过来，说一些话，一些能让我安静的话。

水光潋滟，湖水轻轻拍岸，沈煜伦没等到他想要的答案，他抬起头，看着天上星辰罗列，他抚摸我的头发，苦楚地笑，笑容里是隐忍的伤。

然后尝试把我按到他的怀里，和每一次一样，我却直愣愣地站着，我想我妈妈的方式错了，微笑真的不能解决所有窘境，比如现在，因为我已经笑到眼睛里聚满泪光，沈煜伦继续用力，他生气了，我知道。

我咬紧唇，依然用浑身的力气硬挺着，就是不要去他怀里，这次不一样。

很多答案不需要用口头表达，有时候一个动作，甚至只是一个眼神，已经是所有答案，比如，如果我现在一头栽进沈煜伦怀里，其实我就已经给了他一个回答，但也做了一个承诺。

沈煜伦真的生气了，他咬紧牙，重重地扯着我的头发，一把把我按在他的胸口，我真没缓过神，接着他又温柔的说对不起。

当我缓过神的时候，我也重重一把推开他，我张大嘴，吃惊地看着他，眼睛里全是疑问，他的举动让我想起我爸，我爸也会这样扯我妈的头发，结果他更来劲了，起身脱掉外套，只剩下一件白色的紧身背心，又一次朝我走过来，一把抓着我的头往他怀里按。

我也真怒了，一膝盖朝他下体踢过去，那一脚很重，我踢出去就后悔了。

他一把扯着我的衣领，把我往地上推，我不准备再和他发疯，刚起身准备离开，他又从后面勒住我的喉咙，我真的很痛。

我转过身狠狠往他脸上一耳光甩过去：“你TMD有病！！！”

我听见自己说出这句话我才知道多过瘾。他听我这么一骂，马上笑了，抽象的地方就在于，我先是捂着自己的嘴不明白怎么蹦这么一句，接着也跟着笑了，哭着笑，笑着哭，兴奋不已。

“你喜欢，你喜欢就说出来啊，你想要，对吗？”沈煜伦变得更兴奋，他眼睛里全是欲望，他一口一口地吞口水，我一把推开他，又一脚踢在他的肚子上，和上次李浩然为李雪踢在他身上一样。

我想他已经知道答案了，我也真的开始怀疑十日谈不是游戏，可能结束不了了。

沈煜伦最后一次起身，彻底把我按在坝堤上，我用浑身力气居然没办法挣脱，只能用最后还可以用到的头撞他的脸，我很用力，因为我的头也很疼，比我的心还疼。

沈煜伦真的急了，我也是从那次开始，真的相信他可以对我做出任何事，包括杀了我，他的眼神那种邪恶，可以吞噬那晚的整个黑夜，他的笑容残忍地挂在嘴角，我嘶吼地叫才相信原来人在绝望的时候发出的仅仅只是声音,你没有任何语言，比如扯淡的“救命！”

他拉开我的拉链，我知道，这一天还是来了。

他的鼻头都是血，他朝我缓缓地，缓缓地，吻下来，和从前每一次都不一样，他不再问我可以不可以，我也也没再避开，他闭上眼，嘴唇贴在我的唇上，我微微张开嘴，又重重的咬在他的唇上，我舌尖的味蕾都是甜腥的味道，很熟悉。

那次他在酒吧他用玻璃在手臂上划过漂亮幅度的时候，桌上的酒杯也都是他的血，那次我把酒杯倒满酒，一杯一杯绝望地吞服他为我流的每一滴血，乐不可支，泣不成声。

他的笑容开始扭曲，我的眼神也变得迷离，因为我没再挣扎，我在贪婪地吞咽他的唾液。他反而开始对我恐惧，他渐渐松开手，离开我的嘴，替我整理好衣服，坐起来，看着湖面，不吱声。

我也跟着马上坐直，不再泪眼婆娑，他正准备说点什么，我又朝他吻过去，他瞪大眼睛看着我，我开始骑到他身上，双手抓着他的脸颊，继续吻他，一下一下地吻，我的舌头一直地探索他口腔的每一个细胞，他喘息越来越急促，和我一样，他放在我腰间的双手开始抚摸我的全身，我们吻得越来越激烈，然后我微微张开迷离的眼睛，笑得鬼魅横生的对他说：“沈煜伦，你TMD要的如果只是这个，你可以早点告诉我，不用花这么多精力在我身上，我给你。”

“对不起。”沈煜伦终于哭了，呵呵，沈煜伦，你又输了，你输在你爱我，比我爱你多。

我要的结果就是，今天开始，我要你哭，我要你痛，我要你陪着我下地狱，我要你永远陪着我。

西南大学有哪些教授的课是必须要去蹭的？

作为一名西南大学大三的学生，在校期间，公共课也是没少上的，我觉得西南大学的老师教授都很优秀，他们上课都很有趣，在学习的同时，也很快乐。

首先，我觉得值得听的是西南大学文学院教授寇鹏程的课，他之前发布了公开课《美学与人生》，这个课程讲述了美学与人生的密切关系。他认为审美观是人生观和价值观当中最重要的一部分，它对于我们树立健全的审美观十分重要。这个课程主要围绕着美的诞生及其意义、来探讨美的主要途径、美的基本特性和美的基本形态。该课程将哲学、文学艺术、心理学等内容融为一体，具有历史性和现实性。整个课程实用性、趣味性，知识性很强，能让更多的人在自己的人生之路上获益匪浅，感受颇多。

另外西南大学谢建平教授的课也很好，也非常值得去听，他曾主讲过《生活中的DNA科学》。这个公开课主要讲的是遗传的主要物质基础DNA的发现、功能以及生活中的应用。他的学生这样评价:“谢老师很负责，除了专业上的知识，他还经常跟我们说政治、经济和为人处事、国际视野方面的东西。”因此，我觉得每个学院都有很优秀的教授和老师，他们能教会我们很多道理，我们不仅能从他们那里学到知识，还能学会他们的精神。

总之，在校期间，多多学习，多多听课，你总会有所收获，不要浪费了大学美好的时光，以后在想听这么优秀的教授讲课就很难了。

促销策划方案

热门促销策划方案汇编7篇

　为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的促销策划方案7篇，希望能够帮助到大家。

促销策划方案 篇1

　 一、活动时间：

　9月1日—10月10日

　 二、活动地点：

　龙南天音手机超市

　 三、活动目的：

　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的。

　 四、准备工作：

　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。

　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。

　4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。

　 五、活动内容：

　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。

　2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。

　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。

　5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。(待定)

　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖。

　7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上。

　 六、活动流程：

　9月9日上午：

　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞。

　2、9：40分由主持人讲，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。

　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。

　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。

　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品。

　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。

　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。

　9月9日下午：

　1、15：00分开始，由公司安排出演节目。

　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。

　3、15：40分由公司安排出演节目。

　4、16：00分开始购机抽奖。

　5、16：20分由公司安排出演节目。

　6、17：30分活动结束

　 七、活动现场安排：

　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　3、奖品的确定：待定

　4、经费预算：略

　 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。

促销策划方案 篇2

　 （一）促销时间确定

　促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

　 （二）促销目标设计

　一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

　促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

　 （三）促销主题设计

　1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的'，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

　2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

　3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

　4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

　 （四）促销活动方案设计

　“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

　1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

　2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

　3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

　4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

　5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

　 （五）促销宣传方案设计

　促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

　2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

　3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

促销策划方案 篇3

　一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　1、确定活动主题

　2、包装活动主题

　这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

　四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　1、确定伙伴：

　2、确定刺激程度：

　五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

　六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　七、前期准备：前期准备分三块，

　1、人员安排

　2、物资准备

　3、应急方案

　关键要做到：人有事做，事有人管。

　八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

　关键要做到：井井有条，忙而不乱。

　九、后期延续

　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

　十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

　十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

　以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。

促销策划方案 篇4

　便利店促销活动方式一：节假日促销

　便利店促销活动方式二：买赠促销

　由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度

　便利店促销活动方式三：新店开业促销

　新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。

　便利店促销活动方式四：加盟商进货促销

　在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。

　便利店促销活动方式五：团购促销

　以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。

　以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。

促销策划方案 篇5

　一、促销目的：

　利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　二、促销对象：

　xxx的目标消费群

　三、促销时间：

　20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　四、促销城市：

　全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

　五、促销方式：

　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　六、促销主题：

　购物三天乐，天天都快乐

　副标题： 四重大礼 送你惊喜

　七、促销产品：

　debest各系列特价产品

　八、促销操作：

　促销策略

　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

　促销形式

　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)

　二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

　三等奖 debest袜子一双或等值debest产品

　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　对终端要求

　1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　促销物料准备(每活动点)

　1、 吊旗16--20面/10平方;

　2、 dm宣传单 1000/点

　3、 海报 1张/点

　注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　九、大型促销活动准备：

　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;

　2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

　4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场

　门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

　十、人员安排：

　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　1、单页派发人员

　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

　2、抽奖活动管理人员：

　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　3、活动检查人员：

　活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销策划方案 篇6

　 前言

　随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

　从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

　 一、活动目的：

　(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

　(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

　（3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

　 二、活动主题：

　让我们一起踏青去

　四月新情抢先报

　 三、活动时间:

　4月1日--5日

　 四、活动范围：

　通州区人民商场及周边

　 五、活动方案；

　（一）百货：

　扮靓自己新春新装扮

　活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

　各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

　服饰类早春新装上市

　中性休闲+户外运动改装特卖会

　耍个性抢流行

　珠宝类春媚炫动我的风采

　鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

　（二）超市

　踏青郊游—寻找第一抹春光

　主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

　（三）家电

　启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

　注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

　（四）主题抽奖活动

　活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

　（五）文化活动

　1、春暖四月天购物扬纸鸢

　形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

　形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

　2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

　从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

　 六、dm规划

　本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

　dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

　dm印刷数量：

1、综合版25000份。

　2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

　发放时间：

1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

　2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

　发放范围：

1、综合版主要发放城内生活小区。

　2、家电乡镇版主要发放。

促销策划方案 篇7

　朋友的公司是做化妆品的，他们公司的XXX品牌化妆品严重滞销，如果再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。

　 一、全体员工店内促销

　目前欧瑞福库存为：毛利率为：

　美优美臣、简单生活、肌悦共为：

　以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取奖励)

　奖励金额在下月工资中发放。

　 二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动

　届时，请公司市场部配合，邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助，大规模洗货。

　方案暂时待定(因本人化妆品促销能力薄弱，需要与薇姿相关人员讨论定稿)。

　xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)。

　20xx-9-19

;