西装定制店货架-西装定制店货架多少钱

2024-11-30 18:10:32

服装店装修和货架的摆放

西装定制店货架-西装定制店货架多少钱

陈列展示的目的和原则

一、陈列展示的基本目的：

1、站在顾客的立场：

明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。

容易了解，明确分类，区分生活形态。

容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。

2、站在店铺的立场：

良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。

容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。

降低成本，省力化、标准化、手册化。

二、陈列展示的基本原则：

1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。

2、少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。

3、明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。

4、充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。

2、协调色、对比色、补色：

首先要读懂色环，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中，红、蓝、黄是基本的三原色，比如绿，是由蓝黄两色调出来的，每两个颜色之间存在着协调、对比、补色三种关系。

在色环上挨得越近的颜色越接近，比如红与橘便是一对协调色。隔开的便出现差距，比如绿和紫便是一对对比色。对比最强，反差最大的称之为补色，如红与绿、黄与紫便是补色。

3、色彩的明度：

指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。

如：赤橙黄绿青蓝紫中，**明度最高，兰色、紫色则最低；

同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。

4、色彩的纯度：

指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：**中掺入一点黑，或其他颜色，**的纯度就会降低，颜色略变灰。

三、色彩的感觉

1、色彩的冷暖感：

红色、橙色、**为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

2、色彩的轻重感：

由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，**最轻，紫色最重。白色轻，黑色重。

3、色彩的远近感：

由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。、同类色相配：

指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

2、近似色相配：

指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，**与草绿色或橙**相配等。近似色的配合效果也比较柔和。

3、强烈色配合：

指两个相隔较远的颜色相配，如：**与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。

4、补色配合：

指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。

第四章、陈列展示的功能要素

商品展示的功能要素是商品陈列展示入门的起点和检测标准，同时也是其最终目的。它包括商品属性、审美趋向、表现角度、消费行为心理、人体工程原理以及相关惯例和共识等等。上述要素同步综合作用于整个陈列展示的基本操作过程中。

一、商品的属性：

包括色系、款式、功能、商标、质料、设计格调、价位、工艺、规格和产地、工序等等。

确立目标切入口，务求“知己知彼”。

二、拓展时段界定

1、商品推广期——明示商品品质，暗示有关生活格调和方式激发认同。

2、商品销售期 ——明示设计造型、色彩变化和质料等。

3、商品清货期 ——明示商品品质，渲染“价廉物美”。

三、表现的视角

1、介绍产品本体（色彩、造型、质料等）

2、介绍生活活动（娱乐节目、生活层面等）

3、介绍生活方式（用途、功能、价格等）

4、强调商店印象（利用商品以外的元素）

5、场景式（与商品有关的实际生活情形）

6、偶发式（与商品无关的象征性幻像）

7、轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱

8、男性化、女性化

9、其他

四、审美取向要素

1、焦点：

每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点（见图）。焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力，并起一定呼应和提点的视感效应，同时直接营造主题。显示每一展示面的中心“卖点”（Selling Point）。

每个展示面务必设定焦点，以突出主题，做到“以点带面”和“步移景换”。

2、色彩对比和渐变：

1) 色调：冷色暖色 / 深浅

2) 明度：暗色灰色明色

3) 色彩的质感：凝滞流动

4) 色彩的性格：冷峻和含蓄沉静和平和热烈和活力

5) 应用三效应：

虹彩效应

商品陈列展示中较多运用色彩对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，这将造成强烈视觉冲击力。使顾客产生符合心里和谐取向的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。反之，不经处理的色彩罗列组合，极易引发纷杂、疲劳的视感压力，从而造成反效果。

呈均衡视感的展示面内，一般基部色块较大，明度较低；上部则色彩明快、色块相对较小。或周边明度较低，中心明度较高，类似“框圈”效果。

店场外部货品的色彩铺排一般较名较浅。由外场至内场，货品色调逐渐变深，色泽变暗。

3、平衡：

1) 符合人们的心理取向，引致视感上的和谐舒展、稳定有序。

2) 平衡通常以色块、形体和数量的合理组合、构成等形式来表现。

3) 冷色调、固态的大色块组合较多应用于平衡展开的基部。自下而上，色调渐暖或色块相对变小。

4) 每一均衡展示面内，通常以大容量陈列方式形成具稳定视感和较大（暗）色块的基部。

5) 平衡的三种形式：

对称平衡（镜面效应）

非对称平衡（色调、色块、数量对等效应）

金字塔式平衡：1、侧视坡状 2、正视塔状

4、重复效应：

“重复”的两种形式：（1）单一展示方式重复（同款服饰以单一叠或挂装方式陈列）

（2）多样展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式相近位组合展示）

重复效应可营造视觉趣味，突出视感韵动节奏和色块、色调构成效果。注重统一和对比，同时高效能灵活利用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。

有关重点产品或新季产品的展示，尤其应注重操作中多元化重复陈列的效应，最大限度强化产品系列形象。

5、序列效应

依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使消费者视明确、简洁。

——展示面内应：

1) 新季品居上居前 2) 小码品居上居前3) 浅色品居上居前4) 焦点品居上居中

五、商品容量企划：

1、零售环境各单元中合理的货品承载量。

展示容量：零售点内单位面积或单个标准器架基台单元中出样货品的合理承载量。

库存容量：零售点内现场必备库存量。

货品流转周期容量：零售点单位时段内货品合理销售和常备库存重量。

1) 有效的容量企划能高效利用空间设置。

2) 减少库存积压，降低损耗，完善货品流转进程管理和期货预订系统。

六、商品配置比例：

合理的比例设置有利于完善系列产品展示的整体形象，掌握销售节奏，突出主题和焦点，适度调整布局并把握销售趋向，最大限度开发销售潜力。

1、系列产品开发中各配搭单元间比例（譬如上装和下装量比、恤衫和外套量比等等）

2、店场道具和POP展示与货品陈列各所占空间比例：一般情况下：20%：80%

3、店场展示货品容量与库存货品容量比例：一般情况下：65%：35%

4、店场单位时间内货品销售量或与展示/库存总量之间比例

5、店场单位时间内货品补货量与销售量或与展示/库存总量之间比例

七、人体行为工程原理

惯例和共识：以人为本

1、空间设置：货品陈列垂直高度与销售指数比照：? 流向流量引导? 货品逻辑组合

2、问号原则：顾客自入口步入店场内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。

3、视听：营业时间内要播放明快或轻柔、舒缓的经典音乐和英文歌曲。若条件许可，应放送公司指定的录像。注意：音量输出不宜过大。

4、灯光：应注重光源光度的充分和完备，强调对产品色彩、质感的还原表现能力，自然、和谐且富有趣味的开发商品的亲和力和感染力。

照明应避免形成眩光和不必要的光斑。以免导致错觉和视感压力等反效果。同时应及时撤换、调整和补充以残损的光源。灯光应直接投射于有效展示面，以衬托货品。应避免货品表面光度、照度参差不匀而造成大范围斑驳感或暗角位，最终干扰、涣散消费者注意力。

店场照明应随展示变更而作相应调节，确保最大限度发挥效应。

第五章、商品陈列展示的步骤与操作

一、陈列展示的基本步骤：

1、根据空间布局设定各展示面焦点，以此明确主体和主导，有序引导消费者注意力。

2、物以类聚。将产品按季节、系列、性别、款号、色系、尺码等首先分类，综合运用各功能要素对系列产品各单元进行合理组合、构成，并调配各展示单元比例容量。避免形成视觉压力，导致反效果。

3、以产品为主导，对应配置使用适量POP。虚实对比，点面结合，以强化品牌内涵和产品魅力，提高其价值感。

4、突出主题：表达氛围和格调故事，以鲜明风格和针对性、适应性、强化整体系列形象。

5、综合检测：应用各功能要素和《店场展示日常维护检查表》（后附）进行全面评估、解析。

6、维护、跟进和相关培训。

二、服饰陈列展示规范操作

1、叠装：

节约有效空间，扩充容量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味

和变化统一。

折叠法

折叠方式

1) 常规式

2) 宽幅式（多用于较厚质料的服饰叠装展示）

3) 图案式（多用于有图案的体育休闲服饰于焦点位或橱窗的展示。着重强调其平面、立体构成的视觉趣味，渲染卖点。）

叠装标准：

1) 同季同类同系列产品陈列于同一区域单元。

2) 拆去包装，薄装每摞4件（梭织类衬衣领口上下交错摆放），厚装每摞3件。

3) 每摞常规式、图案式叠装原则上占位不超过12×12英寸。

4) 每摞叠装间距设定在10cm至13cm左右。

5) 每摞尺寸序列为自上而下，应由小至大。

6) 价签需统一置入叠装内里。

7) 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位工艺细节特征。（应避免西裤折叠成摞展示）。

8) 每摞叠装需基线平直。肩位、襟位、褶位等齐整。

9) 叠装有效陈列高度应介于60cm至180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其要避免暗角位的深色调叠装展示。可频繁变位以免造成滞销。

10) 若缺货，可找不同款但同系列且颜色相类的货品垫底。

注：一般应将暗色调品种置于下部。例如：上鹅黄下棕

黄等。

11) 不同性别服饰叠装应有明确区界。一般以货架、台柜为单元独立分列。

12) 叠装服饰就近位应同时有相关的挂装展示。

13) 避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑同时于就近位配衬配搭重复挂装展示。

14) 叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场，由浅至深，由明至暗。同时需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应）。

15) 过季品或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确标识。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混成错杂陈列。

16) 在叠装区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中代表性款式或其组合配衬效果，并需呼应所配置的P.O.P.图示内容。

2、挂装

充分展示服饰自然形态和细部特征，易于形成色块视觉冲击和

气氛。

挂装法：

1) 常规单件挂装法

2）侧边夹挂法：（多适用于下装出样）

挂列方式：

a、侧列式：

b、正列式：

挂装标准：

1) 每款服饰应同时连续相邻挂列2至3件。

2) 挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫）。清除所有别针。

3) 纽扣、拉链、腰带等应全部就位。

4) 无对襟罗圈领针织货品挂装时衣架务必从下摆口探入。

5) 问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。

6) 同一种系列款式不得使用不同种衣架。

7) 同一展示单元内，不得同时使用不同种上装衣架或下装衣架。

8) 侧列式挂装宽幅不宜超过1200mm。需考虑间以其他陈列展示方式，如正列或叠装等，以避免造成视觉压力。

9) 侧列式、正列式挂装应同步应用，以增加展示趣味和变化，强化视觉冲击力。充分利用空间。

10) 同一展示单元区域内，下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。

11) 同一展示单元区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线应保持平直、均衡。

12) 挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码：自外向内，由小码至大码。

13) 正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深，由明至暗。侧列式挂装色彩渐变从前向后，从外向内，由浅至深，由明至暗。

14) 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由深至浅，由明至暗。

15) 避免滞销货品单一的挂装展示，可适当配衬挂示已形成趣味互补和卖点联想，并显示格调故事。

16) 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。

17) 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。

18) 同一挂通和挂钩上每一挂装间距为一英寸。

19) 当套装配搭配衬展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。

20) 服饰挂装时，距离地面高度不得少于5英寸。

21) 侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的焦点款式，或其组合陪衬。同时需注意呼应所配置的P.O.P.内容。

22) 应尽可能将规范配衬配搭的内外套或上下装以专用衣架组合挂示，以营造格调和主题，开发联想，烘托卖点，最大限度感染消费者。

23) 季末缺货时段，应尽可能收缩叠装区面积，扩增挂装区范围。

24) 并将原叠装货品展开挂示，尤其以正列式为主以充填空面，形成色块视觉冲击。

25) 均衡展示面下部，通常以侧列式集群挂装为主。

三、配件的陈列与展示：

1、领带的展示

以百鸽架式陈列为主。就近位可考虑正列垂挂展示。同时应特别注意相关展示位与恤衫的配衬配搭可能，造成产品形象互补和呼应，引发消费者的联想。

同一展示面内，暗色领带至于下方或外围，亮色领带至于上方或中心。

季初，可将最好销领带及配衬陈列于视平线焦点位置，价高者居中居上，价低者居侧居下。

季中和季末，应着意将滞销领带通过多元化配搭配衬，提升其形象和格调，形成视觉冲击力，开发顾客想象力。

物以类聚。以色系、格调、质料、价格和设计理念等明确区界相关领带。

经可能将领带与衬衣、西装连带专区陈列。

不得将内裤、袜子等与领带陈列于同一展示单元内。

、丝巾结饰：

方丝巾结饰实例（一）：模特展示服装时，部分款式需要用丝巾来装饰（夏季除外），但丝巾结饰要艺术，起到画龙点睛的作用。

丝巾结不要完全遮盖服装的领形，避免传达错误的销售信息，大的丝巾结可转到左肩上。

3、袜子：

以质料、工艺和价位分类后，考虑其色调因素进行陈列，价高和明色品居上居中，价低且暗色品居边居下。

1) 琴键效应

2) 边框效应

原则上应将袜子与内前类货品同单元连带组合展示。

袜子一般不占用各主要展示单元的焦点位置。

4、精品系列：

精品柜应配置专用内置光源，用以强化精品质感和光感，突出其感染力。

精品展示高度应在1200cm至1600cm之间。尤其注意成套或分类陈列。切忌随意罗列、堆放。

应确保所陈列精品的包装完好无损，并渲染其附加价值。

精品展示台

中间的玻璃柜用于陈列精品。如衬衫、领带、皮件等，柜台面上除摆放POP外，一般不摆放物品。以便导购人员操作日常工作。如开票、作报表等。

四、商品陈列展示中应注意避免的问题

1、 P.O.P残损、过季并仍未替换。

2、产品无系列性配衬，单款盲目零散销售。无主题且无感染力。未引发概念消费。

3、硬性将货品与无关道具、物料和P.O.P.进行配置，充斥展示空间，喧宾夺主，主题含混、牵强。

4、以我为本、以货为本。按盘点复杂度高低决定货品组合陈列方位。

5、场内器架列阵庞大，排向单一，强迫流向，引致视觉压力并制约流量。

6、独立货架上方面1350cm至1650cm间，视面无焦点、无展示。

7、刻意营造均衡而“凑数” ，盲目增加单元区域内商品数量和品种，忽视“容量”和“比例” 。

8、刻意营造色块间隔，导致“琴键”反效果。

9、在墙体、镜面、器架面等处随意贴饰纸质告示或P.O.P.。

10、太多零散和独立的点缀式摆设，与主题脱节，且刻意营造“情趣”和“格调”。流于夸张并失真，不产生感应。

11、无明确界定特价品和正价品展示区域单元，且无明确标识。

12、橱窗展示未同时考虑远视及近视效果，顾此失彼。且白天反光严重，补光遮光不足。

13、橱窗出样货品未经处理且配衬失误，无仿真、场景效应，导致反效果。

14、橱窗内同时使用不同质地和不同类型的模特。

15、橱窗涉及宗教题材。

16、橱窗展示“多多益善”心态：货品罗列、堆砌、庞杂，且刻意配置点缀大量物料，无明确主题，无形象互补效应，无趣味和意境。

17、光源失调、残损、无表现力。照明无自然还原效果，造成错觉和干扰，误导消费者。

18、照明形成光斑、炫目、高温或大范围暗角位。

19、器架间距小于1200cm。造成挤迫感和大量盲区。

20、连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，缺乏重点和变化，导致视感单调、疲惫，造成反效果。

21、展示面罗列铺排货品，单纯以操作繁简为基准，随即组合商品，无趣味焦点、无细节跟进且无主题，阻碍顾客联想。

22、展示容量失调：多则逼沓拥挤，少则寥若星辰，未经必要调整和变通。

23、产品陈列方位长期未经调整。季初、季中、季末陈列方式保持不变，导致空间失衡和滞销可能。

24、精品柜无内置灯光，且视面过低，散品随意罗列、堆放。

25、货品陈列方位无明确性别区界。男女服饰混成错杂摆放。

26、女性系列未经配衬展示，且未有系列组合陈列：配衬失误、配搭失调，游离于整场货品格调气氛之外。

27、促销活动为配置相关图文标识，有关资料仅由导购口头传达。

28、音响播放嘈杂、尖锐、激烈，影响顾客的下意识判断和感性心态变化节奏。

五、陈列展示的保持和更新：

1、各展示面设立新焦点，使用新款P.O.P.

2、变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置

3、每2—3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。

4、每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。

5、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。

6、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或P.O.P.，营造特种气氛。

7、将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。

8、评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向和流量。

9、必要的硬件维修和翻新、整改。

10、重新设置光源。加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。

11、采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。

12、播放新的背景音乐（经典类）和店内录像，调节顾客逗留时间。

13、摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。

14、视听双重发布促销信息和品牌公关资讯。

15、即使撤换过季P.O.P.。

16、男女服饰区方位互换，或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。

四、店面视觉推广及应用

1、店面视觉效果

店面视觉推广目的：向顾客推介商品信息及品牌形象。

店面视觉推广元素：

1) 商品主要背景展板。

2) POP展板。

3) 促销POP。

4) 夹式POP卡。

2、视觉推广元素的应用：

商品主题背景展板设计标准

1）商品主题说明：采用现代、时尚的表现手法，使用季节元素，传达商品信息，烘托店面环境气氛。

2）材料：(a)相纸喷绘粘5mm厚轻型展板，加塑料扣边。（b）相纸喷绘，上下加塑轴悬挂。

3）位置：展台背板。

4）灵活性强，更换方便。

主题展板制作

1) 相纸喷绘背面带胶，平粘在5mm厚轻型展板上（塑基苯板），也可使用万通板。

2) 平粘相纸时，将相纸与展板中的气泡赶出，表面平滑。

3) 相纸贴平后，用美工刀，裁掉多余的相纸边。

4) 将白色或黑色的塑料扣边，扣在展板四周。

5) 用六个小自攻螺丝，将展板固定在背板上。

3、促销POP

POP展板

1) 设计思想：简洁明了。向顾客推介商品信息和品牌形象。“新品上市、特卖”两种。

2) 材料：相纸喷绘粘5mm厚轻型展板，加白色塑料扣边。

3) 制作：同F-2-03页。

4) 摆放位置：展台之上与模特并列展示。

5) 数量：展板与支架一套，供A类店和部分B类店使用。

6) 注：模特图形可根据新拍新款照片而替换，也可用图形代替。

POP支板

1) 设计思想：简洁明了。向顾客推介商品信息。“新品上市、特卖”两种。

2) 材料：即时贴、5mm厚轻型展板、卡纸托、白色塑料扣边。

3) 摆放位置：（a）箱体式货柜木层板。（b）箱体式货柜不锈钢层板。（c）背板式木层板。（d）收银台。

4) 数量：40平米以下的店面摆放2个，40平米以上的店面摆放3-4个。

夹式POP卡

1) 设计思想：简洁明了。向顾客推及商品信息。“新品上市、特卖”两种。

2) 材料：打印纸、白色卡纸板、塑料夹托。

3) 摆放位置：（a）箱体式货柜不锈钢挂杆。（b）边区货架不锈钢挂杆。（c）中区组合货架不锈钢挂杆。

4) 数量：每个不锈钢挂杆夹放2个，总数量可根据货架的多少而定。

吊挂式POP

1) 设计思想：向顾客推介商品信息，专供商品打折时使用，折扣书可随时更换。

2) 材料：即时贴、5mm轻型展板、鱼线。

3) 悬挂位置：橱窗或展台。

4) 数量：根据橱窗或展台大小而定。

希望对楼主有帮助，因为没具体图纸尺寸服装风格分类，所以把这个楼主看一下参考

怎么做货架销售?

可以从以下几个角度去找感觉：

1、产品特性

2、价格

3、语言表述方式

4、处理与客户的关系是否和谐

5、信任度

6、给客户的印象等等

我们首先看产品的特性，如何在产品的特性上寻找感觉？可以从以下的角度出发：产品的内涵，也就是产品本身的专业特性。产品的外延，也就是对于产品的外部包装等（比如触感，视觉感觉，音效感觉等等），当然这里有一个广义的产品的包装就是指环境，也就是所谓的销售环境，这里面也是产生感觉的一个重要来源，包括客户可以感受的触感、味觉感觉、视觉效果、声效音乐背景等等。

其次就是价格了，一件产品能否真正让客户接受，价格也是至关重要的。价格的感觉并不是价格低了就好。我记得以前一个朋友开服装店，有一套卖到最后的西装样品挂着好久了，上面有点脏，比较皱，本来是打算扔掉的，但感觉有有些可惜，不如干洗重新熨烫以后便宜卖出去。所以就把这套衣服处理好以后标价80元，可是竟然过了好久都没有卖出去，是不是价格标太低了，因为这种西装每套至少都要卖400元左右的。后来就把衣服再重新干洗熨烫后标价380元，当天就被人买走了。所以，我们在做销售的时候从价格上一定要让客户产生好的感觉，才能够更好的销售。

如何用半年时间筹备一场难忘的婚礼（带照片）

1、精神上做2、设定一个预算，不要突破。3、买一本婚礼计划簿，或是自己做一本。4、准备一张时间表，列出要完成事项的清单，以及预计完成日期。5、旅游结婚6、轻松随意的婚礼。7、定下一个主日子和一个备选日子。8、多比较几家场地，争取到在你预算内的场地价格。9、联系好婚礼主持人。10、确定适合自11、借了婚纱的话，当然一定要记着邀请她参加你的婚礼。12、挑选伴娘的服装。13、多找几个摄影摄像师谈谈。14、准备婚礼礼物清单。15、新郎新娘一起准备婚礼嘉宾名单。16、先邀请重要人物。17、到本地的印刷社或复印店，打听一下印刷请柬、清单、菜单等的费用。18、联系本地的外卖酒席服务。19、化整为零办婚礼。20、联系当地蛋21、联系一支乐队或是一位调音师。22、开始规划你的蜜月。23、办好结婚证。24、检查进度。25、安排新郎、伴郎燕尾服测量和订做。26、新娘定好自己化妆和做头发的时间。27、列一张婚礼当天要用到东西的清单。28、拿出一个婚礼准备袋专门放零七碎八的东四。29、恭喜啦！筹备婚礼不是那么容易的。在半年甚至半年不到的时间里筹备好婚礼更是很难。这里要做的就是挑战这一难度，按照以下的几个步骤，就能在短时间内将婚礼办得风风光光。

1、精神上做好准备。婚礼是成年人的仪式，要用理智的成年人的态度对待。对有争执的事情，要有妥协的准备。要以开放和灵活务实的态度筹备婚礼。你可能早就在脑海中想好了要怎样做，设想了各种浪漫的细节。如果要有所改变，而你又没有应变的准备，会让你觉得很沮丧和失望。所以要有心理准备，你美梦成真的婚礼会有这样那样的改动。不仅在婚礼细节上你要有应变的准备，对婚礼的开销也要有务实的态度，该缩减就缩减。不要把摊子铺得太大，也不要控制得太。出了什么纰漏也不要太计较，一笑了之，保持点幽默感。

2、设定一个预算，不要突破。这是筹备婚礼的第一步，特别是对于没有长时间准备的婚礼，更要严格执行预算。因为短时间的突击花钱得不到补充，不象在一两年时间段内的准备，还会有收入来源补充。要看看为婚礼都筹集了多少钱，然后量入为出。如果钱不够，可以缩小婚礼的规模。借钱、透支信用卡来筹集婚礼的钱，很容易想到也容易办到。但是你要认真想想，为了一场浮夸的婚礼而背上沉重的债务走进婚姻，值得吗？会是一个好的婚姻开场吗？没有人愿意以破产的经济状况走进婚姻。年轻人婚姻破裂的第一大原因，就是财务负担太重。照顾好财务平衡。

3、买一本婚礼计划簿，或是自己做一本。要有日历和袋子，可以放一些小册子和收据、票根等纸张。婚礼计划簿可以帮助你理清各种主意和想法，把所有的联系人信息都放在一起。记下你联系过的各家店的****，婚庆公司、婚纱店、花店、蛋糕店、车队出租等等，以及约定的日期和时间。你还可以放进去选定的婚纱面料样板、花束照片、蛋糕样式等预订好的资料，做到心中有数，查有对证。如果定下了要办婚礼，那么尽快开始规划筹备。如果你早早就开始全面准备，就有更多的时间从容不迫地享受婚礼的美妙，也会有精力关注一些细节（比如请柬样式、字体字型和颜色等），做到尽善尽美。

4、准备一张时间表，列出要完成事项的清单，以及预计完成日期。时间表因人而异，因地而异。如果婚礼计划在节庆旺季，比如国庆节期间，时间表的制定就会跟在淡季，比如三月份，很不一样。如果你生活在一个中等规模城市，那么下列绝大多数的事项，都要在婚礼计划开始后的一两个月预订好，比如定制婚纱、定饭店、订花、安排婚庆公司、找人摄影摄像等。如果抓紧点，最好在一个月内就敲定。接下来的时间，就有工夫精雕细琢，万一有了纰漏还可以补救。

5、旅游结婚，浪漫人生的开始。旅游结婚自己需要做的准备最少，可以打一个结婚"短平快"。你要做的就是在婚礼仪式上露面，结婚，然后就开心地玩吧。婚礼所有其他的一切都由旅游目的地的宾馆、度假村程式化地安排好了。而且总的来看，旅游结婚花费还要低。掂量掂量你的选择吧。绝大多数的度假村、旅游宾馆都有多处可以举办婚礼婚宴的地方，而且场地设施都布置齐备，哪怕你临时通知要结婚都可以快速准备妥当婚礼。旅游结婚还有一个好处——可以以要远处旅行为借口！精选参加婚礼的嘉宾名单，只包括最亲近的家人和最好的朋友。

旅游结婚通常包括了婚礼、婚宴和蜜月，所以当然省钱。

再省钱，鲜花和蛋糕的钱总是要花的。

有些高档宾馆、度假村，是能提供相当浪漫、充满爱意、有品位的婚礼的。

要是出国办旅游结婚，那要给邀请的每个人留出充足的考虑和准备的时间。如果需要办护照和签证，花的时间就更长。一定要记得提醒参加婚礼的嘉宾考虑护照和签证办理时间这一点。不要以为每个人都知道办理护照不是一两天的事情。

6、轻松随意的婚礼。可以考虑把婚礼办成一个大的聚会，不必太程式化，太正规。要有自己的创意，让自己的婚礼新颖有趣。婚后的日子长着呢，不能一开头就冷场，要热热闹闹开开心心地开场，哪怕准备时间仓促。有创意就能打破婚礼的常规，给自己给来宾留下一生的印象，可能比花了更多时间准备的循规蹈矩的婚礼更耐人寻味。比如在动物园结婚，骑在大象背上当花轿。动物们也当你的证婚人。新娘新郎着传统中式服装，头戴花冠，身披霞衣。或者以你自己设计的服装甚至职业装出场，鬓发插花，稍作点缀。

到海南岛去旅游结婚，和最爱的亲朋好友享受蓝天碧海，白浪细沙。在风景区结婚好处之一是可以拍许多漂亮的婚纱照，自然风光作背景，佐证天长地久的感情，比摄影棚拍出来的婚纱照强多了。可以方便地在度假村或宾馆举办婚礼酒宴，中式西式可以任选。想象这样一场婚礼，参与之人怎能忘怀！

上午在海滩边举办婚礼仪式，中午在就近的饭店举办婚宴。

进山去，在绿草茵茵山坡举办婚礼。雪白的婚纱，铁灰的丛山，青青的草地，逃离城市喧嚣，畅快呼吸大自然清新芬芳的空气，办一个清爽纯净的婚礼。手捧鲜花，和心爱的人徜徉在天地之间。婚宴可以在山下的酒店、度假村举办。

开出一艘游艇，在水上举办一场婚礼。然后开到岸边的饭店，举办婚宴。

7、定下一个主日子和一个备选日子。事先了解哪一个日子可以有场地，定下场地，并落实费用情况。如果拖延，你的好日子可能定不到场地。如果相中了场地，并且费用也在你的预算之内，下手预订要快，不要犹豫。如果场地价格超出预算，或者已经被预订了，那么询问备选日子的日期是否可以订到场地，价格是不是便宜。在星期五或者星期天举办婚礼也越来越普遍了，特别是在大城市中，因为星期六的好日子实在太火了，根本抢不到，或者价格高得惊人。星期五或者星期天的婚礼婚宴价格跟星期六相比，要实惠多了。

或者在星期六打一个时间差，问问有没有上午的时间段可以用来举办一个简短的婚礼仪式。

节假日举办的婚礼那就更是一地难求了，除非你有创意，另辟蹊径。节假日举办婚礼的费用也是水涨船高。

问清楚如果提前两三天取消婚礼婚宴预订，会不会没收定金。他们可能会有规定，比如需要至少提前两个星期通知取消婚礼婚宴，才能拿回全部定金。场地预订的事情一定要详细了解清楚。

8、多比较几家场地，争取到在你预算内的场地价格。婚礼婚宴可以在不同的地方，可供选择的场地也很多，比如饭店、宾馆、公园、风景名胜点、自家花园、艺术馆、画廊、学校礼堂等等。动物园也能是一个独特的选择。象这样不容易被人想到的地方，适合作为准备时间很短的婚礼婚宴，因为这种情况下，别的热门地点早早就被别人定光了。最好是举办婚宴和举办婚礼的地方在一起。这样新人和来宾都会方便很多，不用再换地方，节省时间，也会比较省钱。同样也节省了换地方的交通安排和花费支出。

如果你找不到这样将婚礼和婚宴合在一起办的场地，可以问问朋友，或是向婚庆公司打听。他们一般都会很愿意帮你，特别是如果你会成为他们客户的话。

提醒在节假日办婚礼虽然场地会很紧张，但是也有一个好处，那就是这些场地一般都会因为过节而装饰得很漂亮，很有喜庆气氛。

如果是在私人会馆、花园，或是在不很宽敞的名胜古迹、艺术场馆内，那么要考虑限制人数，比如说30位来宾就可能会把大厅占满了。如果来宾不多的话，可以考虑在城外稍远一点的地方办婚礼婚宴，交通不会是太大的问题，这样场地选择的余地多得多了。比如说你那个城市周围的海滨小城、邻镇、风景区、可爱的古城等。

9、联系好婚礼主持人。确定婚礼主持人一定能参加你的婚礼。婚礼主持人可能会比较特殊，有的时候因为宗教原因，还可能会请宗教人士来主持婚礼，事先要联系好。如果是宗教婚礼，宗教人士婚礼主持人还可能会事先与新人见面沟通，讨论婚礼仪式上的一些细节，比如誓词、交换戒指、希望什么样的婚礼程序、有没有特殊要求等。不要拖到最后一分钟才来跟婚礼主持人交换意见。节假日期间婚礼主持人会很忙，但他们会赶场，一天之内可能会主持几场婚礼，所以要事先商量好，确定他的出场时间。如果你非要请某位主持人，而他在你的婚礼那天又很忙要赶几场婚礼的话，那你要考虑迁就他的时间表。

10、确定适合自己的礼服！购买婚礼礼服和婚宴服装的过程是甜蜜的，但是要注意留够服装量体订制、剪裁、交付的时间，一般要准备两个月的提前量。这个是婚礼准备上最重要的事项。记住，即使是非常个性化、婚礼最夺目的礼服也有选择比较的余地，费用上也可以自己裁夺，不是一成不变的。当然这需要你提前考虑好，并有一个开放的心态。比如你可以量体裁衣订制完全属于你的独一无二的婚纱，也可以在新娘礼服店挑选成品婚纱，价格上要实惠得多。如果在货架上能找到你喜欢的礼服款式，而且尺寸也吻合你的身材，又快又省钱，有什么不好呢？记住一定要试穿婚礼礼服。试穿礼服一定要和预计的婚礼上穿着礼服的条件一样，比如贴身穿还是隔着内衣穿？发型是盘起来还是披散着？要不要戴面纱？这样才能确定最终的真实穿着效果。有蕾丝边的婚纱比较有弹性，更容易适合体形，修饰调整工作量较少。

你有可能要到大城市的婚纱店才能有更多婚礼礼服款式选择和尺寸选择。叫上喜欢逛街购物的朋友陪你一起去挑婚纱，不至于自己一个人孤单乏味。带上乳罩和几双高跟鞋，可以试试婚纱穿着效果，检验长度是否合适。如果有必要，再带一件紧身衣。有些婚纱支撑可以调整，以适合你的体型。如果允许，可以拍几张婚纱试穿效果照片。

不要追时髦。别的新娘穿着看起来漂亮到炫的婚纱，不一定适合你。如果婚礼的场地不是那么宽敞宏大，就不要选择长长的拖裙。短拖裙和适中裙摆，在多数婚礼场地都合适。

不要怕修改。如果婚礼礼服不是那么完美，你还有机会修改，作局部调整修饰，比如去掉一些累赘的织物等，但是不要动大的手术。

如果家中女性长辈，比如妈妈、奶奶、婆婆、婶婶等，她们珍藏有婚纱，也可以请求试穿一下。真要是穿着这两代人的婚纱走上婚礼殿堂，也是很有意义的，她们肯定也会乐于看到，激动不已。她们肯定会很自豪你相中她们的婚纱，即使做些改动也不会在意的。所以，大胆地去问一问，"你有婚纱吗？"

11、借了婚纱的话，当然一定要记着邀请她参加你的婚礼。邀请伴娘。邀请一个或几个闺密来做你的伴娘。别忘了提醒新郎也要找伴郎。伴娘可以穿自己的礼服或舞裙，伴郎可以穿西装。为节省起见，你真的不需要配齐六、七个伴娘、小伴娘、花童、端戒指的等等。简简单单就好。

记住，你邀请来帮忙的人越多，搭的功夫、人情和花的钱就越多。

不要想当然地认为，你每一个朋友都得出席你的婚礼。很可能是你要没有邀请他（她）们，人家会暗地里感谢你，因为对嘉宾来说参加婚礼也是又花时间又花钱。如果他（她）们真是你的好朋友，不会因为你没有邀请参加婚礼而生你的气，而很可能还是你的好朋友，关键时刻帮你的忙。

如果有嘉宾要旅行很远来参加你的婚礼，一定要提前告知婚礼准确日期、时间、地点，并且尽可能安排住宿。

确定出席婚礼的嘉宾时，请那些热心的、积极的、社交表现一贯良好的人。你没有功夫伺候大脾气的**太太，也不希望婚礼上出现闹场的人。

12、挑选伴娘的服装。就像新娘结婚礼服一样，如果你也给伴娘订做服装，可能也要花一两个月的时间才能拿到手，然后可能也会需要微小调整。因为主要精力是放在新娘礼服上，所以要确保伴娘的服装一步到位，几乎不需要再做修裁，比如可以采用有松紧性的蕾丝边而不是拉链，来保持服装贴身。象挑选新娘礼服一样，到大的新娘婚纱店和女士礼服店看看有没有现成的礼服可以供伴娘穿。去挑新娘礼服的时候也带伴娘去，这样她也可以试穿伴娘服装。

新娘和伴娘礼服款式不同也没有关系。只要颜色一致，款式有差异不是问题。对伴娘礼服款式不苛求，选择余地就宽了，更容易买到合身的不用修改的服装。

可以考虑到大百货公司的女士晚礼服部门，而不是婚纱专卖店，给伴娘选礼服。那里拿到服装会更快，可能也更省钱。因为有时候调整服装的服务已包括在礼服的售价内。

13、多找几个摄影摄像师谈谈。因为多数摄影摄像师都很忙，要找到正好适合你的婚礼时间的人不容易。但是如果你下手早，很可能容易定下摄影摄像师。也可以找擅长摄影摄像的朋友帮忙。记住，专业婚纱婚礼摄影摄像师是有其过人之处的，他们经验丰富，不管什么样的天气，什么样的结婚现场状况，他们都能拿出高质量的作品。

可以向本地专业婚纱拍摄店咨询，并听取别人的建议和推荐。

要求看看摄影师摄像师以前完成的整个婚礼过程从头到尾的作品，而不仅仅是几张最好的代表作。

好在现在都是用数码摄像摄影，比过去用胶片的时代省钱多了。摄影师摄像师会向你说，现在的数码专业摄影摄像器材价格比以前高多了，而且照好后照片后期修饰美化的时间和精力投入也比胶片时代多多了。不管他们怎么说，你自己比较权衡吧。挑一个你信得过、能跟他很好沟通的摄影摄像师。

你可能出于省钱考虑，要求摄影摄像师只是拍摄，将拍好的照片的闪存条或者CD盘交给你，然后你自己找便宜的冲印社来打印照片。

但是要记住摄影师摄像师拥有照片录像的版权（法律上，谁按下的快门谁拥有作品产权）。因此要事先确认好，他们允许你复制照片。

可以放几台一次性相机在前台。留下便条，请嘉宾们自己拿着一次性相机随意拍摄婚礼现场。提醒他们这一次性相机不是给小孩的玩具，拍完还放回原处。

14、准备婚礼礼物清单。很多大商场和打折店都有婚庆用品专柜。有些还有很多连锁店或是网上店铺，方便偏远地区的人们购买。可以准备一张婚礼礼物清单，上面列出你们婚礼上需要，特别是将来开始新生活需要的必需品，提供给准备给你送礼的婚礼来宾，方便他们从中选择。

Guys can have showers too. 可以在婚礼前搞一个小聚会，婚礼嘉宾们可以把准备好的礼物带来，特别是对一些大件，可以事先送来，准备地方先放下。对于大件礼品，比如家电、家具，确保嘉宾不要选重了，送重了，那就不好了。

可以选定一家或两家婚庆礼品专卖店，方便你的婚礼嘉宾们去购买。

记得要买感谢贺卡和邮票。你收到新婚礼物或者别人为你的婚礼帮忙后要尽快寄出感谢卡。

15、新郎新娘一起准备婚礼嘉宾名单。根据你的预算和婚礼婚宴场地大小，决定请多少人。首先搜集邀请嘉宾的地址。

16、先邀请重要人物。如果你的邀请名单上有德高望重的人物，先邀请他们，因为他们一般事务繁忙，不容易抽出时间。准备鲜花花束、花篮。根据你的喜好确定鲜花花束花篮的样式和花的品种，记住有些鲜花不是一年四季都有。如果你执意选择不当季或是名贵的鲜花，鲜花的费用很容易就翻番。总是可以找到类似的现有的鲜花来代替的，价格会优惠很多。

还可以征求鲜花店工作人员的意见，有哪种鲜花花束和花篮会更省钱。

可以考虑一种花种或简单几种花种搭配的花束设计，用漂亮的缎带束起来。这会让花费有效地降下来！别忘了鲜花只是一时之用，两天后就蔫了。

找不到鲜花？不要着急！想一些变通的方法和做法。你知道有绢花和塑料花吗？有些做工非常好，用它们替代鲜花，以假乱真！

17、到本地的印刷社或复印店，打听一下印刷请柬、清单、菜单等的费用。找一个价廉物美的。有些请柬还带漂亮的装饰缎带，确实好看，但你要考虑一下价格，以及确认邮寄是否方便。随着印刷技术的发展，本地小印刷社完全可以按你的要求印制出精美的婚礼婚宴用印刷品。而且因为你是本地人，本地小印刷社会更看重你的口碑和宣传影响，在你的印刷品上更上心。

18、联系本地的外卖酒席服务。选择不同的菜式和花费。除了上饭店的婚宴正餐外，你很可能还有在自己办的活动上提供酒水食品的要求。是提供正式坐下来吃的正餐？还是站着随意取食的点心小吃？如果是点心小吃，以及水果饮品，那么价格会便宜很多。可以点酒或是不点酒。

酒类可以考虑提供啤酒、葡萄酒和香槟酒，度数不要太高。

不要上高度数的酒。要是不提供酒，只提供软饮料、咖啡、茶，那还可以更省钱。

因为这个外卖饮食服务不是正餐，只是为你办的活动提供一点点缀，所以不必准备太多的食物。

打包剩下的食物饮料。这些都是你花了钱的东西。冷藏起未吃的点心食物和饮料，可以在你蜜月旅行的时候带上吃。在招待会上事先安排好人，准备好大的容器装剩下的点心、食物、水果和饮料。

在有些国家和地区，公众场合饮酒需要申请。所以你有必要打听清楚，办理有关手续。

19、化整为零办婚礼。先小办再大办。可以先和家人和朋友办一个很小型的婚礼。然后再办一个大型的婚礼婚宴，邀请很多朋友、社会名流、同事等等参加，热闹热闹。时间可以在第一次小型婚礼后几个月，或是结婚周年纪念日。你可以有充足的时间来准备。这已经慢慢变成一个很常用的婚礼模式了。这样做的好处包括：你可以把大型婚礼婚宴安排在晚上，不过不过也要顾及习俗（在中国的有些地区接新娘办婚礼一定要在上午的。）

你不会太紧张，毕竟已经都结过婚共同生活了一段日子了。所以更可以轻松享受这个婚礼婚宴。

你不必担心要赶着去参加蜜月旅行。

你有了借口可以不必太盛装，不必穿婚纱或是豪华的晚礼服。

你可以庆祝结婚两次。

你可以在蜜月旅行目的地办一个小型婚礼，然后再办这样一个大型婚礼，两全其美，没有遗憾。

20、联系当地蛋糕房订做婚礼蛋糕。告诉蛋糕房参加婚礼的人数，他们就知道该做多大的蛋糕了。而且还要告诉他们婚礼是在室内还是室外举办，这样他们选择蛋糕质地、外形和点缀时就更加心中有数。要是蛋糕融化了，总是很扫兴的事。

21、联系一支乐队或是一位调音师。你可以自己调查或者向朋友打听，有没有合适的乐队或是调音师，可以为你的婚礼婚宴现场演奏，可以是背景音乐、婚礼进行曲、以及舞曲。如果距离婚礼时间较短，乐队可能不太好找，找调音师也可以，价位更容易接受，而且好洽商。象找别的帮忙的一样，如果你想找的最好的调音师已经被预订了，可以问问他的推荐，谁可以来做调音师。跟乐队/调音师会面，商讨确定演奏曲目和次序。如果婚礼规模不大，可以组织一场舞会来招待来宾。

乐队的另一个选择是联系当地学校的管弦乐队。

对于超小型的婚礼，可以完全用不着乐队和音乐。来宾都互相很熟悉，能够自由交谈，用不着音乐来调节气氛、化解冷场的尴尬。

22、开始规划你的蜜月。可能要几个月的时间才能办下来护照。

23、办好结婚证。了解清楚在你所在地申办结婚证需要哪些材料和手续。如果你是再婚，可能要出示你的离婚证明。

24、检查进度。对为你的婚礼婚宴提供服务的各方商家，保持联系，检查他们的开展进度。时间紧迫的话，你更需要抓紧，要让他们跟你一样紧张起来。

25、安排新郎、伴郎燕尾服测量和订做。燕尾服的订做需要多次体型测量，以获得最好的结果。如果他们住的地方离服装店、裁剪店很远，可以请就近的燕尾服出租店铺的人帮助量体型，然后把测量结果送到服装店、裁剪店。不要让新郎猜度尺寸大小，也不要让非燕尾服店的人来测量。

让新郎、伴郎在婚礼前几天取走燕尾礼服。新郎伴郎应马上试穿他们的燕尾礼服、皮鞋等。如果不合身不合脚，店家还可以有一两天时间来改，或者送来另一个尺寸的皮鞋。

26、新娘定好自己化妆和做头发的时间。伴娘们可以自己做发型，一般费用自理。不用觉得不好意思，没有出伴娘们做头发的钱。因为你没有出钱，所以也不要对伴娘们的发型提什么要求。

27、列一张婚礼当天要用到东西的清单。把它放在你的计划簿里。想到了什么新的东西，随时写进入。可以跟伴娘讨论还需要什么东西。把要带的东西和要做的事情分给她们掌管。

28、拿出一个婚礼准备袋专门放零七碎八的东四。以下是婚礼上会用到而经常被人忘带的东西：胶带。贴个东西，甚至固定胸罩等等，都很有用。

补妆镜，最好带照明。

电风扇（婚礼礼服穿上不是那么舒服，等待时间长了新娘会热。）

一些药物，比如治疗头疼、感冒、拉肚子的药。

备用化妆品，上妆粉、口红。

拖鞋或是穿着舒适的鞋子，婚礼前后如果脚太酸了可以换上穿穿。

爽身粉 --可以遮掩礼服上的污点。

发型用品?: 梳子、发胶、卷发器等。

身体用品?: 除臭膏、香水、胸罩、底衣等。

缝纫用具。

29、恭喜啦！你应该一切就绪，准备踏出你人生历程的重要一步了。去享受你的婚礼，见新郎和嘉宾们吧。要记住小型、甜蜜、亲切的婚礼，要胜过大型、豪华、而无个性的婚礼。

小提示保持幽默感，灵活务实。婚礼总会有出错的事情，你肯定会有不如意的地方。

在婚礼前，把重要的事情分派给你信任的各个人。例如，让某人负责监督新娘新郎婚礼前不能见面；让某人提前到婚礼现场布置等等。任务分配出去后，让他们去照料这些事情！自己不可能做到事必躬亲。放松些，享受当新娘的幸福！

如果是旅行结婚，而随行的家人有带孩子的话，事先要考虑到。有些全包的旅行结婚目的地不允许带小孩，多数航空公司对小孩也收取成人的机票费用。

有些定制礼服可能会提前送到。这取决于服装商或裁缝店。但是一般都会送来得晚，按他们说的时间，心里再加倍计算。（如果他们说1个月，那么按两个月能收到礼服考虑。）这样也能有时间改错。不要轻信商家的漫天许诺。如果听起来太好，那很可能不是真的。

提早准备给伴娘和伴郎的礼物。不要拖到最后一分钟，会很耽误事。

化解紧张。如果婚礼准备让你抓狂，心里不断对自己说，“这不是为我，这是为婚姻。”要关注婚礼准备，发现问题解决问题，而不是掩饰。

如果你婚礼前一天取走鲜花花束，向花店的工作人员打听怎么让鲜花保鲜。比如他们会建议保持花束凉爽。问清楚能不能将花束放在冰箱里，或是放在冷藏室内。

旅行结婚的目的地不一定非得是世外桃源的小岛，或是很远的地方。你也可以在住家附近的度假村办一个旅行结婚。本省或者邻省的度假地或是旅游地就可以。地方最好不要远，一两个小时车程的距离。在外面住一两个晚上，不会有太大的经济负担。

如果你请婚庆公司来帮忙，一定要找口碑好的。及早了解，因为在你的喜庆日子他们很可能还会有别的婚礼要主持。多问问总不会错，如果他们日程排满了，可以向他们了解能否推荐其他的婚庆公司。

警告仔细检查你和各种商家的服务单子和销售合同。确保他们要你付的款已经在总价基础上扣除了你的预付款。

仔细阅读所有合同上的小字。比如他们在一定期限内不再提供取消合同退款，不能取消合同。一旦你预订了，你就定了。问问他们能不能给你预订后30天的灵活期。（这样你找到更好的商家可以退掉这家而不会损失订金。）

凡事不要拖。越是拖延，给每个当事人的压力就越大。

问清楚每个商家的合同取消或是重订日期的政策是怎样的。如果你定得很晚，很可能不能再更改日期时间。

确认合同上包括商家所有承诺的事项。（比如货不对板时，商家承诺用免费快递更换。）商家口头上承诺的事项都应写在合同上。

保留所有合同、收据、取消单、订货表单、押金条等原件或复印件。

当心暗藏收费。

不要想当然事情该怎么样，一定要白纸黑字弄清楚。

你需要准备的东西服装

食物

饮料

舞场

礼堂

公证人

结婚所需相关文件

戒指（如果你们选择戴戒指的话）

商场活动策划七篇

活动时间 ：3月10日—15日

活动主题 ：情系3.15爱心连万家

活动地点： 购物广场业态、综合超市

副题： 关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

　一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛与环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量与品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货与小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受与处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见与建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

②限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤)

四、特别企划

情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

活动配合：商品行政部安排促销活动细则，采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动，营运部实施活动，计划企划中心制定方案及实施，广告项目广告支持。

一

营销目的

每年的农历五月初五

是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原

但在现代生活当中

更重要的是象征着吃糉子

喝黄酒

插蒲子叶等

主要是满足人们"驱邪

消毒

避疫"的心理

另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛

因此

根据这一节日特点

特制定本促销方案

以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二

快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓糉

购物满就送》

三

促销主题

端午节靓糉

购物满就送

xx猜靓糉

超级价格平

五月端午节

xx包糉赛

四

促销方式

一)商品促销

《端午节靓糉

购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天

在xx各连锁超市一次性购物满38元

即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓糉一只

每店限送200只

数量有限

送完即止.

商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌

思念公司等)

制作促销糉子的小木屋或小龙舟

每店一个;(因为便于厂家的销售

我们又免费提供位置

合作是可行的.)

2)促销期间

要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方

以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外

各店在促销期间

应在主通道摆放4-6个糉子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜

大面积陈列各牌糉子

5月初三

四

五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个糉子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响糉子质量和销售的情况下

可将大约1-2斤重的糉子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开

避免顾客拆包多装)

并打上价格

悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方

以便 *** 顾客的购买欲望

促进糉子的节日销售;

6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平

进行创意陈列和气氛布置(如在糉子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

商品特卖

1)在促销期内

糉子和其节日相关商品(如黄酒

冷冻食品

饮料等食品

透明皁

沐浴液

杀虫水

蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

《xx猜靓糉

超级价格平》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内

在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客

凭电脑小票均可参加《猜靓糉》活动.

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商糉籽

让顾客进行糉籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低

以顾客意想不到的价格出售给顾客

使顾客感受到真下的实惠

为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

《五月端午节

xx包糉赛》

1)我司去年已经举行过

顾客凡响强烈

效果也不错

实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈糉子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包糉子

多包多得.

《五月端午射糉赛》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内

在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客

凭电脑小票均可参加《五月端午射糉赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖

在活动指定地点(商场大门口有场地门店)

参加射糉籽活动

射中的是标识为"豆沙"即获得该种糉子一个;射中的为"肉糉"

即获得该种糉子一个;

7)道具要求:气球

挡板

飞镖;

8)负责人——由店长安排相关人员.

五

相关宣传

两款《糉子吊旗》卖场悬挂宣传;

我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一

二期各40000份

第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园

莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

场外海报和场内广播宣传.

六

相关支持

采购部联系洽谈5000只糉子做顾客赠送;

采购部联系洽谈1000斤糉子材料

举行包糉比赛;

采购部联系洽谈2200只糉子

举行射糉比赛;

七

费用预算

《端午节靓糉

购物满就送》活动:靓糉每店限送200只/22店=4400只;

《xx猜靓糉

超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

《五月端午节

xx包糉赛》活动:糉子散装米每店30斤/22店=660斤;

《五月端午射糉赛》活动:糉子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

装饰布置

气球

横幅

主题陈列饰物

平均每店300元

费用约6600元;

吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案

妥否敬请领导批示。

　一、活动主题：

浪漫的五一温馨的**

　二、活动时间：

4月20日—5月20日

　三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传， *** 购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。

(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受 *** 。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博**购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的`件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7.建立**购物广场网站。全程报道**购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1.经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场五一节的各项促销活动。

2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.**网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象：

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约XX元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。

元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会采购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延伸，对元旦当天的促进气氛。

元旦期间，一楼商户基本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点。

元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！

20xx年1月1日世界服装中心1F-5F

活动一：

西北门进行锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场采购！

活动二：

元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小朋友驻足，并引起70.80年代儿时回忆，达到吸引客流效果，糖画机成品效果见附图：

活动三：

穿具有代表性服装（比如喜羊羊灰太狼）一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼。

注意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应注意引导小孩子排队，并注意上下扶梯安全。

活动四：

由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，往返接送“打工妹”前往世服采购！

1.东大门西大门各竖立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

2.空飘6个文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

3.东西大门两边LED播放店铺促销信息主体文字 “元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

一卡通服装2套， *** 人员2名锣鼓演出人员2-4人

定制木牌（KT板）一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！拱门2个空飘6个

租用自动糖画机一台（包含一天糖画材料，及糖画制作人员）拓展部采购班车（根据拓展部规划开设）

请各部门按时间节点完成相关工作事宜！做到责任到人。

　一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：

8月XX(周一)8月XX日(周四)

　三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　四、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合200*xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

牀品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用乾花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

活动目的：

1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

目前营销状况：

1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3。宏观环境状况：消费羣体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新 *** 。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

价格策略：

1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2。给予适当数量折扣鼓励多购。

促销策略：

1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2。保持本土化经营。

广告宣传：

1。“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4。注重卖点的广告宣传即POP广告。

公共关系：

1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

营业推广：

1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种。

2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以 *** 消费需求扩大销售额。

物流配送： 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

策划方案各项费用预算：

促销总费用：省略

广告费用：省略

营业打折费用：省略

分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

一、活动主体： 好元宵新世纪

二、活动时间： 20xx年2月x(初十)日-x日(十五)

三、活动内容：

● 好元宵新世纪

年年元宵年年圆，大家小家俱团圆。好友齐聚新世纪，大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜，入口犹香暖心田。幸福好运随春至，全家欢乐庆团圆。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵，新世纪元宵最热闹，新世纪元宵最美满。20xx年元宵节，新世纪推出元宵节系列活动，超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖，名品元宵汇聚新世纪。

正月初十至十五，凡在超市购物满88元以上，服装百货类满188元以上，均可凭购物小票到一楼总服务台领取元宵一袋，数量有限，送完既止。(每天限1000名)

● 灯谜猜猜猜，虎年灯谜展

正月初十至十五，凡在超市购物满18元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加有奖猜射灯谜活动，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。

奖品设置：瓜子1包或新世纪台历1本

1、此活动必须凭购物小票参加。

2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。

3、所猜谜底经服务台覈对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

　四、[广告宣传]：

序号

项目

位置

备注