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Inbev Global Managment Trainee面试全记录

Inbev Global Managment Trainee面试全记录

这一路job hunting过来最想记录下来的当属Inbev的面试了，在申请这家公司之前我根本

　不知道它是干什么的，甚至连名字都没有听说过，这与我跟许多朋友介绍它时的反应是一

　样的。当我提及它是世界上最大的啤酒公司时，所有人的反应是：什么牌子啊?其实即使

　是它旗下稍微有些名气的贝克啤酒，在很多中国人眼里也是相当的陌生。但是经历了Inbe

　v的整个面试过程我才慢慢发现，做人可以低调，做生意同样可以低调，而在中国能把生意

　做大又不靠大幅广告和promotion的公司可能也就是Inbev了。

　Background about Inbev and GMT

　英博(InBev)是2004年由世界上第三大的啤酒生产商比利时的Interbrew和第五大生产商

　巴西的AmBev合并而成的世界第一大啤酒生产商，2006年全球总收入达到133亿欧元。总部

　设在比利时的鲁文，全球共划分为6个operational zone：北美、西欧、中东欧、亚太、拉

　美北部和拉美南部。旗下拥有200多个地方品牌以及四个国际性品牌：Stella Artois、Be

　cks、Leffe和Brahma。

　Inbev的前身Interbrew1998年进军中国啤酒市场，收购步伐迅速：1998年收购南京啤酒厂

　和金陵啤酒厂;2002年，Interbrew收购了宁波开开集团所属啤酒业务70%的股份和中国第

　五大啤酒珠江啤酒24%的股份;2003年8月Interbrew力破重围，出巨资一举购得马来西亚金

　狮集团在华啤酒业务的50%的股份。至今，Interbrew在中国参控股的啤酒企业达到17家，

　其中包括宁波金狮啤酒、舟山华狮啤酒、余姚的浙东华狮啤酒等;目前Inbev属下销售的中

　国品牌有：KK啤酒、 K牌啤酒、壹周纯生、紫竹林、普陀山、双鹿、雁荡山、金龙泉、金

　陵、三泰、珠江、白沙等，Inbev的触角已经深入中国沿海省份浙江、江苏，乃至湖南等中

　国中南部啤酒市场，年销售量超过230万吨，市场占有率9%，坐上了中国啤酒业的第三把交

　椅。

　关于GMT这个项目，在中国招募今年是第二年，去年招了7人，今年由于业务扩张预计招募

　30人，全球150人。项目分几个阶段：phase1：比利时培训两周;phase2：国内二线城市培

　训，主要针对sales和supply chain，会切换一到两个城市;phase3：几周在亚太区总部培

　训，不清楚是在中国还是韩国;phase4：国内某一岗位小试牛刀。历时10个月，之后会担

　任一个junior management的职务，开拓某片中国市场。

　Interview Round 1 - Online Test(英文试题)

　整个Inbev的面试除去最后一轮总裁面试，其他都是和全球第一猎头公司Hudson一起合作的

　，而online test是完全外包给hudson。15min完成38道逻辑题，相对比较容易的，比如给

　你一个空心的圆，告诉你经过F1 F3会得到一个大一点的实心圆，再告诉你一个实心的方块

　经过F1 F2会得到一个大一点的空心圆，......然后让你判断一个实心方块经过F1 F2 F3会

　得到什么，基本就是推得各FN的作用代入即可。但非常恶心的是，由于网速极慢，题目切

　换又不停表，所以时间都白白浪费掉了。郁闷地我做了完以后直接写信给Hudson批评了一

　番。不过看样子申请者都遇到了类似的问题，所以即使没有做完，最终仍然是通过了这次

　笔试。

　Interview Round 2 - AC Interview(英文资料，中文讨论)

　Inbev的小组面试相当有意思，是我面试过的公司中最有趣的。当然这里还是要公正地说一

　句Hudson确实非常专业，能提供这样的case说明他们不是一般的hr外包。那天下午来到复

　旦叶耀珍楼，waiting room已经来了一些人，交谈后发现candidate大部分是复旦交大和同

　济的，等人来齐后16人又被拆成两个组带入一个房间，每人发一本资料，全英文，题目是

　这样的：一家音箱公司要开辟一个新的工厂，工厂区域需要设置许多设施，比如流水线、

　测试室、行政办公室、装配等等，文档提供了每一个功能单元的具体要求，如面积大小、

　摆放位置的限制等等。我们的任务是阅读材料20min然后用40min小组讨论(中文)出如何

　放置这些功能单元为最优。同时，面试现场的桌子上帖出了我们新建工厂的地图，给了剪

　刀和方格纸，要求将最终确定的形状贴到地图上才算完成任务。我们组原来是2男6女，但

　是那位兄弟不知道什么原因中途就放弃离场了，于是讨论的时候，我一个大男人带着6个小

　mm，这个场面那叫。。。女生比较扣细节，叽叽喳喳就开始讨论这条流水线放哪里，那个

　办公室放哪里。我当时就觉得每个人心里都有秆称，如果一上来就纠结在细节上，那么无

　数的争论只会消耗掉我们不多的时间。于是我提议首先把整个逻辑链路统一一下，既然是一个装配工厂，我们可以按照流程将这些功能单元划分为几个group，

　group内的这些模块尽量放在一起，提高耦合度，而整条链路的各个环节也保持一定的顺序

　，由此缩短关键路径。而其他一些不影响关键路径的单元可以降低优先级，等待总体链路

　排布完成后再安插在空闲的地方。这些小mm倒也接受这个想法，于是大家就开始brainsto

　rm，以制定统一的framework。当整体的framework确定下来以后，时间已经不是很多了，

　我寻思7个人一起将二三十个module一个个讨论下来时间铁定来不及，于是我提出分组进行

　，而此时正好有一个mm提出充当剪刀手，负责从方格纸上裁剪下我们需要的模块，而其他

　6个人分成三个组，分别负责一些模块。按照这样的方式最终我们顺利且按时地完成了这次

　任务。

　Interview Round 3 HR Interview(英中)

　第三轮是在宏一国际广场24楼hudson的总部进行的，非常有腔调的公司，简单而气派的装

　修，玻璃地板下还有流水一刚，土人开眼了。等待的时候碰到了一组的两个mm，一个是同

　济的本科生，很能侃的说，还有一个是复旦的研究生，已经拿了四大保底，看样子那天我

　们的表现还是得到hr的肯定的。进入面试房间，一个是Inbev的manager，一个是hudson的

　顾问。桌上一杯水，我开始觉得这水倒是挺人性化的，不过这样的场合应该是摆摆样子的

　吧，最好别碰。结果出门之前被我全部喝完，可见这一个多小时说得我真是口干舌燥，而

　hudson也确实有先见之明。面试时双语，他们说英就答英，说中就答中。Hr的问题首先会

　从简历上寻找线索，基本都是常见的举例说明型，但是也偶尔会鸡蛋里挑骨头，比如会问

　为什么GRE考这么高但是六级却不是优秀之类的。总之，我的对策就是始终把握住了一点，

　不能机，不能傻愣，兵来将挡，水来土掩。在这样的场合，面试官challenge你一方面是

　想了解你描述的光辉岁月是否真实，其次他们想观察你是不是一个能顶着压力随机应变的

　人。此时发挥一下狡辩的能力，有时候道理都是编出来的，就看你能不能自圆其说了。这

　一轮面得还比较顺畅，最后面试官给我一个机会提问。我问他：在你们看来我今天面试过程中表现得最不尽如人意的地方是什么。这种问法倒也把他们给搞?

　Interview Round 4 Business Game and Individual Presentation(全英)

　等了几周收到电话通知参加他们下一轮的面试。Business Game之前在网上已经早有耳闻，

　非常有意思的环节。这论面试全国筛出120个candidate，主要来自上海、南京、浙江、福

　建、湖北的一些学校，这可能和Inbev的业务范围有很大的关系。去年最后拿到offer的有

　浙大、武大、南大的学生，所以这次仍然碰到了这些院校的应聘者，特地提一下的是，In

　bev确实很下成本，从各地赶来的应聘者全部报销车票和飞机票，酒店也帮忙cover掉了，

　所以做得还是比较人性化地。

　Business Game是在上午，所有的candidate被分在几个房间，我们房间共12人，4人一组，

　周围有七八个面试官，中间一个英国人，中年妇女，挺有腔调的，主持了整场面试的进程

　。每个桌子上有一个世界地图，不同颜色划分了6个operational zone，这和inbev现实中

　的业务区域一致。每个业务区都给出了一些相应的参数，如人口数量、人口增长率、消费

　能力指数、人力成本、价格弹性、促销弹性等等，以此来判断到底选择哪个区域。我们小

　组原本想选亚太地区，因为人口众多，增长率也高，虽然消费能力不高，但是人力成本非

　常低，所以我们期待投入大量的人力来进行生产和促销。但是区域的选择是3个组争抢的结

　果，由于慢了一步，我们只能选择南美地区。注意到南美地区的促销弹性非常高，所以初

　步制定在战略初期投入大量促销。整个游戏是这样进行的，基于刚才选择的区域，每个小

　组都要求进行5年的投资计划，每一年经过讨论需要给出这样一些参数：啤酒的价格、投入

　的人力、促销的次数、以及促销的效果。将这些参数输入电脑并计算出利润率和市场份额

　，此时面试官会问一些问题，关于上一年的战略、或者关于下一年的打算甚至是让你评论

　一下队员等等。最终通过5年利润率和市场份额来综合评价每个小组的表现。非常有意思的是其中促销的效果是由骰子决定的，1代表100%、2代表75%、3代表5

　0%、4代表25%、5代表0%，6可以投一次。想想也是，商场上存在各种不测因素也是家常便

　饭，所以真正的business不是一个纯计算的过程，而游戏引入这样一个random环节是相当

　拟真的。整个游戏过程中还会出现人员的突然调配，以及突发事件。在进行到第四轮时，

　我们小组的利润率仅高于另外一个小组2%，非常有可能在下一轮被他们超出，在讨论到底

　采用比较保守的还是激进一点的策略时，主持人说：大家停一下，现在出现了一件突发事

　件，Inbev公司把你们三家啤酒公司全部收购了，也就是说比赛结束了。我们小组的人当时

　都还没有反应过来，就这么赢了，呵呵，其实运气成分还是挺大的，不过我相信最终的ra

　nking只是一小部分，整个过程中每个人都有机会做presentation表现自己：比如你有没有

　在小组被面试官challenge的时候能够站出来defend你们的strategy，或者说你们提出战略

　时会相应做怎么样的分析，甚至有的被调换过的candidate还被challenge到：你觉得你现

　在的组员和刚才调换之前的小组讨论的风格分别是什么，哪种方式你更喜欢。

　下午进入了Individual Presentation的环节，75min阅读一份英文的资料，你被任命为一

　家啤酒公司新一任的CEO，手上提供的是一些公司的资料以及前任CEO邮箱里的一些EMAIL。

　资料主要涉及marketing、supply chain、political issue以及finance，而邮件部分主要

　是各个职能部门VP提出的一些问题和看法。现在你的任务有二：1.寻找出这家公司目前经

　营中出现的最严重的挑战;2.这家公司有哪两个strategy priority。因为准备过GRE，所

　以阅读速度比较快，时间相对比较充裕，不过信息量比较大，要整理出个头绪也稍微有点

　麻烦，因为各个方面都有不少问题，但是很难讲哪个是公司目前最大的问题，于是我企图

　将所有的问题都list出来，再做一下比较，寻找一些evidence来support为什么选某个，而

　不选其他;对于strategy priority我也相应挑了两个和所有资料联系比较多的point，这

　样一会儿讲起来内容会相对充实一点，毕竟要讲10min。时间结束之前，我们每人发了一张

　很大的纸，把自己的思路写在上面。进入面试的房间，仍然是两位面试官，其中一位男士

　是巴西的ABC，应该说是BBC了，呵呵，不会中文，英文超好听，而且人长得也很man。另外

　一位女士是香港人，也挺和蔼的，上午的时候就坐我边上不停观察我，所以脸熟。他们先介绍一下整个过程，之后由我开始进行称述。我表明我首先会把这

　家公司碰到的所有问题list一下，并说明为什么我会把其中的某一个作为答案。这时候我

　看出了巴西人有点不爽我这种答非所问的冗余作风，因此我飞速的将问题扫了一遍便开始

　分析自己的答案，而对于strategy priority我也是用比较直观的语言和结构进行陈述，事

　实证明他们还是比较喜欢简洁明了的风格。时候想想确实没有必要在无关紧要的问题上周

　旋，也没有必要硬是按照时间说到10min。人家面了一天，其实也已经非常无聊和疲惫了，

　你还特意提到接下去的过程会比较复杂或者冗余，别人当然会表现出有些不耐烦咯。当我

　用5-6min就把我要说的东西搞定的时候，两位面试官就开始challenge我说：你所提到的'这

　个问题，作为CEO你该怎么解决啊，你这个strategy priority具体会分几步去实现啊等等

　。问这样的问题，仍然只是看一下你的思路，并且捕捉你临场的表现，至于答案，显然根

　本就没有正确答案。所以依旧保持住一贯的作风就可以了，千万别傻愣那里，先说点什么

　，边说边想理由，这个方法相对来说比较容易应付。最后，这个巴西的manager很开心地称

　赞我的表现，我原本觉得他是客套一下，每个candidate都会接受他这样的礼遇，但是出乎我意料的是，没有等到我向他做出请求他却居然主动递给了我一张

　他的名片，并说：我没有权利帮助你进入下一轮，但是如果这个过程中有任何你想了解的

　信息或者有什么可以帮忙的，请写信给我。这真是个很好的迹象。从来都是面试结束cnad

　idate主动索要名片的，今天还碰到一个这么nice的manager，天助我也。晚上回到家信心

　满满地给他写了一封感谢信，对他表达了谢意的同时又称赞了他nice的作风，第二天一早

　就收到了他一封洋洋洒洒的回复，我只能感动地飙泪。

　Interview Round 5 Vice President Interview(全英)

　我从来没有奢望能走到这一个stage，因此，能最终见到这些VP，各种因素都起到了作用，

　能力当然是有的，但也有不少运气成分，所以这里要感谢那些优秀的队友，他们懂得配合

　、懂得鼓励也懂得分享，不知道以后是不是有幸能成为同事;同时也要感谢那些赏识我的

　面试官，缘分啊;当然Business Game中充满了随机性，要不是那天运气好连投两次1(10

　0% promotion effect)，我们的performance还不知道是第几呢。所以最应该感谢的是老

　天默默安排了这一切(有点宿命了).

　回到VP interview上来，面试那天终于来到了Inbev上海总部，企业天地11层，真是个好地

　方啊，整幢楼里都是牛公司，jeff师兄的ADI就在里面，瞻仰一下。这轮面试再次体现出了

　inbev对于这个GMT项目的重视，全球4位VP聚集一堂，就为了考考我们这些菜鸟们，看看是

　不是够格进入他们公司。其中印象比较深的是亚太区执行总监Dirk，花白的胡子，睿智的

　眼神，低调而又霸气(这是怎么看出来的?汗! )。面试开始一上来就被他们challenge

　说：你看我们四个人都穿个牛仔裤衬衫的，你们四个干嘛西装笔挺的，我们是卖啤酒的。

　我们这里其中一位开始defend了，他说：因为我觉得这样可以使我看起来更加profession

　al，更加像一个真正的business man。他一说完我就替他担心。结果果然被double hit了

　，dirk说：那你意思是我们都不是真正的business man咯。此人当场机，大家也只好尴

　尬的笑笑。于是被要求至少扯下领带，保持气氛的愉快而不必过于严肃和紧张。VP就是VP

　，风格相当潇洒。这轮面试4 boss vs 4 candidate，形式是非常自由的，他们中的任何一

　个人可以随机提问我们任何一个人任何问题。问题基本会涉及到简历上的内容，比如dirk

　就用很不解的口气问我：你这个家伙在搞什么呢，为什么读了微电子的硕士还来我们公司，你不觉得浪费吗?等等之类的问题，每个人的简历都或多或少被c

　hallenge了几下。面试还会涉及到你对一些问题的看法，比如你是怎么看待管理，怎么看

　待leadership。leadership的问题上我被全球hr总监问道：你怎么看待毛*的leadersh

　ip。旁边那个南大的老兄又被问到你怎么看待的leadership。还有一些问题涉及到

　情景处理，比如说：你被任命到一个新的地方当manager，但是你下面的人不太服你，你个

　毛小子胡子还没有长齐呢!于是你在这个地方做了三个月，结果performance一塌糊涂，这

　个时候你会怎么做;还有问到：现在就给你一个月时间，你会怎么去做啤酒的promotion。

　整个过程中，问题其实并不会很专业很复杂，我觉得比较难的是，在一瞬间，完全没有预

　判的情况下，要对某个问题至少做出一个看似说得过去的答案，因为一旦你企图说一些非

　常general的答案，他们就会刨根问底地追问下去，搞得甚是尴尬。历时一个多小时，我们

　四个就走出了那个可能是当天全上海VP密度最大的房间，而inbev的面试流程经过一个多月

　的历程也最终告一个段落了。

　最终拿到了他家的offer，花了好几天时间犹豫说是等正在实习公司的offer还是签inbev，

　这是两条完全不同的career path，哪个offer好哪个坏简直没有可比性。其间咨询了不少

　业内人士，而最关键的是自己反复琢磨了一下自己最想要的是什么，最终做出决定，把自

　己职业生涯的起点落在了卖啤酒上，以结束这几个月的job hunting。现如今唯一的担心就

　是会不会很快就出现啤酒肚了。

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