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二手车，高价收车，结果？

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系联盟成员，王萌原创

部分图文来自网络

前言：金九银十并没来！

对于汽车行业来说，金九银十绝对是每年最好的季节，尤其是对于二手车行业来说，经历过7-8月的大淡季，9月恢复，10-12月三个月差不多要完成全年40%的业务量。

经常有二手车老板开玩笑说，做二手车，前半年给地主和银行打工，三个月给员工和服务商打工，只有最后这几个月才是决定一年是否赚钱，赚多少的关键时间。

本以为疫情影响的今年，年底会有比较大的恢复可能，一般十一国庆假期后都是二手车交季的开始，但是今年的确是“黑天鹅”频出！

十月份开始，二手车突然卖不动了，这并不是个别现象，全国各地多家二手车经营者普遍反映，十月上旬过后，零售情况并不好！

车商刘总反馈，正常每个月批发+零售大概是100台左右，截至10月25日，也就不到70台车，零售明显受影响。

车商苏总说，去年10月库存50台，当月零售38台，今年9月库存60台，当月零售40台，10月库存70台，截至10月25日，零售只有25台，明显感觉十月份并没有预期的好。

我们也针对全国多个地区的市场内、市场外、4S店二手车零售进行了交流，大家普遍反映，旺季不旺，甚至还有下滑，压力比较大。

在一些汽车垂直领域网站的零售车源进行了分析，很多常规畅销车辆已经超过30天库存周期，电话咨询中，议价程度明显增加，车商销售明显“着急”了！

通过对一些拍卖平台的数据对比，近半个月，二手车商家拍卖进货的价格明显出现下滑迹象，车商的库存处在较高程度，销售周期减缓，销售预期下降，进货价格明显“降温”。

原因：多种因素累加导致二手车卖不动！

1、前一段全国“抢货”导致二手车性价比下降！

今年的7-8月淡季赶上疫情好转，所以淡季赶上了“报复性”阶段二手车消费，很多二手车经营者误以为二手车零售逐步向好的假象，盲目囤货，恶性竞争明显，导致年份近，尤其是国六二手车价格“超乎想象”。

保时捷去年二手车零售价格，今年收购；奔驰E，年初新车开票价格，二手车照样收；两年前的丰田普拉多，和新车卖价一样；这样的故事每天都有人在说，也有人真的收了。

新车缺货、新车停产、改款变化，这些都是偶发的阶段情况，不少人“投机”进来，结果就是收购价格失去理性，依靠衍生换取利润，希望客户“不了解行情和信息不对称”来“蒙着出”。

比如一台2019年丰田普拉多，可能比新车指导价还多，算上购置费，别人开了一年多，2万多公里，省了也就不到4万块钱，一公里不到2块钱，40大几万都掏了，没有必要非要这个，即使停产了，也不是就非他莫属啊！

有不少“高位”拿来的二手车，现在都“煮”在手里了，卖了赔，不卖指望“守株待兔”估计太难！

2、上市新车多类性价比提升，二手车相比吸引力下降

10月北京国际车展前后大量新车上市，大改款、中期改款、换马甲的比比皆是，其实背后的目的，大多数就是“变相降价”，虽然有的是减配降价，不过“一个便宜三个爱”，用户并不明白。

此外，很多新车在“差异化”衍生服务上下足了功夫，比如低首付和零首付，超低利率，保值约定回购，几千元换购几万元礼包，减免购置费，大额置换补贴，赠送超长期免费保养、延保、质保等等。

如此比较，目前的很多准新二手车，车辆本身的“差价吸引力”下降，在衍生服务商由于没有厂家的规模和专业性，比如金融、保险、售后等方面更不具备优势，所以不少原来考虑二手车的用户，稍微咬牙就买新车了！

3、新车降价越来越“不按套路”出牌，二手车压力传导！

以前几个知名的降价品牌，比如“五折豹六折虎，上市就买二百五”，一些同级别二线品牌，上市三年内降价30%算是起步，可今年这疫情导致的变化，大家很多的降价不按照套路来了！

凯迪拉克优惠以后比别克便宜，别克优惠以后压着雪佛兰近似车型，就说BBA感觉级别高点，但是有些车型上市也很快就8折优惠了，也没差多少钱！

虽然不少新车优惠看似力度大，实则“埋坑”多，但是，还是老百姓不理解，买新车的时候不考虑售后的配件贵的离谱，保值率惨的吓人，便宜就是硬道理，占便宜心里才舒服！

所以这也就出现了，3年6万公里的奔驰C二手，1年3万公里的奥迪A4L和人家纯新的凯迪拉克ATSL比，贷款还便宜，保险折扣多，销售起来真心有点费劲，消费者新旧车选择博弈今年尤为明显。

预计年底，新车更是会出现大范围大批量大规模的降价促销，毕竟年底银行贷款要还了，外债压力4S店远大于二手车经营者。

4、机构车源大量“上市”，拉低二手车进货价格

由于新车产销量下滑，厂家和经销商集团压力陡增，4S店集团资金紧张的各种消息每天都在出现，因此租赁公司、活动公司、金融公司各类的“机构”成为批量车源的主要消化渠道。

这些渠道基本上短期就会处置这些车源，长则3年，短则3个月，并且畅销车型，主力品牌比例越来越多，这些准新车虽然有租赁营运、非营运、网约车等各种“出身”问题，但是批量且相对便宜，还是有很大的市场需求空间的。

比如卖不动的“搓堆儿”低价电动车，2-3万元，在四线以下乡镇村还是很受欢迎的，毕竟老年代步车还得2万元左右。网约车60万公里强制报废，2年15万公里以后还有45万公里，对于家用来说足够了，毕竟原价40万的，现在才15万多，面子足够，里子也不差。

这类车源未来将大量、持续出现，大众高尔夫这类的一个月市场多出来上千台，现在手里的货一定不好卖。

5、金融进场，资本助推，新手入行，盲目乐观！

由于今年的特殊情况，不少资金方，尤其是民间资本无法在房地产等行业投资，相对二手车来说，资金量大，车辆可抵押，变现快，所以也有不少“玩金融”的新手们进入到二手车行业“玩票”。

资金进来了，规模扩大了，就需要更多车源，二手车老板们当然欢迎这些“外行”进来玩，反正循环周转，展厅大了面子有了，至于说到底能不能赚钱，投资有风险。

反正不少公司的管理就是收购上来就行，赔钱卖不动那是销售棒槌，收购拿到钱就行了，久而久之，高收低卖最终问题自然就来了。尤其是很多新手老板找来的“老手”收购，那简直就是“赔了夫人又折兵”的再现。

所以说，二手车商家收购车源因为资本进入，开始膨胀，因为规模扩大，开始盲目，有时候，别人的钱来得太容易，也不一定是好事。

每一行都有其特点和规律，没有做大做强到改变行业的能力，还是脚踏实地先做实际业务再说吧，否则几个亿烧进去没有任何效果也是有前车之鉴的！

几点思考和疑问？

二手车老前辈们说，二手车车源为王。

二手车中生代们说，二手车客户为王。

二手车新生代们说，二手车营销为王。

有车不愁卖，有车的概念是什么？是比较好的性价比的二手车，而不是高价拿来的低性价比的车！

有客户优势，客户指的是什么？客户信任你，你卖一台性价比不咋样的车给人家，杀熟么？这客户以后还找你么？

营销很关键，营销做什么呢？每天抖音快手8小时，你还有时间管理公司和产品么？有知名度没有产品优势，忽悠得再好，承诺不落地，能行么？

各位，还要不要高价收车？你们到底怎么看？欢迎给我留言

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今天分享的内容绝对是你近期卖车的最佳话术！超过10万+哦！

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

网络用语爆表啥意思

爆表：原意是指仪表爆炸，通常指仪表指针超过表上所示的极限，即AQI超过500；引申义(网络词汇）是形容人特别牛，特别厉害。

出处：

此引申义出自日本漫画《龙珠》：悟空在与赛亚人对抗时使出界王拳，

结果贝吉塔的战斗力指示器爆炸，即爆表。然后在那美克星卷也出现过类似手段。此后在多部动漫中出现过相似设定。自此，“爆表”表示能力迅猛提升一瞬间爆发的意思诞生了，其意义类似于暴走。

我们现在常说的是引申义，比如说：某某能力爆表了，简直碉堡世界AQI实时图2014.2.16了！

此外，近来全国各大城市API环保指数超过500（即达到严重污染），被网友戏称为“爆表”。

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参考资料：

宝格丽机械表SB38SL2161价格多少。你们自己看图。原先的表带坏了，所以去换了个表带

论坛日常用语： 1、BBS：①Bulletin Board System的缩写，指电子公告板系统，国内统称论坛。②波霸，Big-Breasted Sister的缩写。 2、斑竹：版主，也可写作板猪。由于拼音输入造成的美妙谐音。副版主叫“板斧”。 3、马甲：注册会员又注册了其他的名字，这些名字统称为马甲，与马甲相对的是主ID。 例句：青眉建议斑竹进行版务管理时，不可以用马甲发言。 4、菜鸟：原指电脑水平比较低的人，后来广泛运用于现实生活中，指在某领域不太拿手的人。与之相对的就是老鸟。 5、大虾：“大侠”的通假，指网龄比较长的资深网虫，或者某一方面（如电脑技术，或者文章水平）特别高超的人，一般人缘声誉较好才会得到如此称呼。 6、灌水：原指在论坛发表的没什么阅读价值的帖子，现在习惯上会把绝大多数发帖、回帖统称为“灌水”，不含贬义。 7、纯净水：无任何实质内容的灌水，也说水蒸气。 8、水手：喜欢灌水的人。级别高的也称水桶、水鬼、水仙。指女性灌水狂人时，还有个特定称呼：水母。 9、潜水：天天在论坛里呆着，但是不发帖，只看帖子、而且注意论坛日常事务的人。 10、打铁：写帖子，一般指有点儿重量的帖子。 11、拍砖：对某人某帖发表与其他人不同看法和理解的帖子。 例句：侠友们拍砖请注意口气和态度，否则很容易转化为人参公鸡。 12、刷屏：打开一个论坛，所有的主题帖都是同一个ID发的。 13、扫楼：也叫刷墙，打开一个论坛，所有主题帖的最后一个回复都是同一个ID的。 14、楼主：发主题帖的人。 15、盖楼：回同一个主题帖，一般粉丝比较喜欢盖楼。 16、楼上的：比你先一步回复同一个主题帖的人，与之相对的是“楼下的”。 17、几楼的：除楼主外，所有回复帖子的人，依次可称为“2楼的”、“3楼的”…… 18、沙发：SF，第一个回帖的人。后来，坐不到沙发的人，声称自己坐了“床”或楼主的“大腿”~ 19、椅子：第二个回帖的人。 20、板凳：第三个回帖的人。 21、地板：连板凳都没得坐的人。 22、顶：一般论坛里的帖子一旦有人回复，就到主题列表的最上面去了。这个回复的动作叫做“顶”，与“顶”相对的是“沉”。 23、走召弓虽：超强，通常用于回帖时表示对主题帖的膜拜。 24、汗：表示惭愧、无可奈何之意。衍生词有：暴汗、大汗、汗、瀑布汗、暴雨梨花汗等。 25、倒：晕倒，表示对某帖某人或某现实很惊异。 26、寒：对某帖某人或某现象感到浑身发冷。 27、抓狂：形容自己受不了某人某帖的刺激而行为失常，处于暴走状态中。 28、踩一脚：也称踢一脚、留个爪子印等，都是跟帖之意。 29、路过：不想认真回帖，但又想拿回帖的分数或经验值。与之相对的字眼还有：顶、默、灌水、无语、飘过、路过等。 例句：在侠客社区，凡回帖只回路过、顶、默、灌水、无语、飘过、路过等字眼的行为，都会被视为故意灌水。 30、闪：离开。 31、匿鸟：隐身了。“匿”作“藏匿”讲；“了”是多音字，在句尾本该读“LE”，有人喜欢误读“LIAO”，遂谐音为“鸟”。 32、找抽帖：楼主发的帖子内容特别找抽，让绝大多数人都不待见，也称找砖帖。 33、火星帖：很久以前已经被无数人看过转过的旧帖，转火星帖的人被称为火星人。通常回帖会这样说：楼主还是快回火星吧，地球是很危险滴。（来自周星星《少林足球》） 34、恐龙：长得不漂亮的女性网民，含贬义。与之相对的是“青蛙”，形容相貌抱歉的男性网民。 35、犬科：喜欢追逐论坛里的女生的那种类型，尤其喜欢缠烂打。 36、狼族：热爱美色，不过比犬科作风正派一点，不会纠缠。 37、……的说：动词后置的一种用法，来自日文语法。 例句：青眉要去吃饭的说。 38、……ing：动词进行时的一种用法，来自英文语法。 例句：侠友们如此支持《武侠版》和侠客社区，青眉感动ing。 39、残念：可惜之意，引申有“碎碎念”等。 40、×××××：儿童不宜的内容。 41、王道：相当于“权威、真理”之意。 42、黑旺财：旺财是《唐伯虎点秋香》里的一条狗，狗者，犬也。黑犬，就是“默”。此典出自晋江。 43、小白：①白烂的昵称，指专在网上无事生非的人。②“小白痴”的缩写。 44、小黑：黑名单。 45、浸小黑：ID被登记进黑名单。 46、小强：《唐伯虎点秋香》中的那只蟑螂，泛指生命力特别顽强的人。 47、粉丝：FANS的音译，超迷某人或某物的一类人，也称扇子、蕃薯，简称“粉”或“迷”。 48、包子：形容某人笨，或者长相欠佳。 49、蛋白质：笨蛋+白痴+神经质。 50、白骨精：白领+骨干+精英。 51、腊鸭：垃圾（来自《麦唛》系列）。“挂腊鸭”在粤语俗语中指吊颈自杀。 52、Kuso：日语“粪”的发音。起先是教游戏玩家如何把“烂Game认真玩”的意思，后来经台湾传入大陆，渐渐演化成“恶搞”之意。 53、维客：喜欢使用WIKI这种超文本技术的网络爱好者。 54、博客：一种网上共享空间，让人以日记的方式在网络上展现自己的形式。博客让两个女人飞速走红：木子美和芙蓉姐姐。 55、黑客：又称骇客，指在电脑领域有特殊才能或技巧的人。这类人运用自己的才能或技巧，要么是专门检测系统漏洞，要么有可能做有违道德或法律的事。 56、红客：具有民族主义倾向的中国网络技术爱好者，与黑客相对。 57、朋客：起源于“朋克”。电脑朋客现在越来越多的被等同于电脑罪犯了。 58、闪客：使用Flash软件做动画的人，我们看到的很多电子贺卡和网站MTV都是闪客的杰作。 59、极客：也称奇客，Geek，指有较高超电脑能力的人。 60、驴友：泛指爱好旅游，经常一起结伴出游的人。 例句：阿肥去年才和松风古琴他们一起去过新疆，现在又要征集驴友去湖南啦。 二、中文缩写指南： 1、BT：①Bit Torrent的缩写，是一种P2P（点对点）共享软件，中文译名“比特流”或“变态下载”。②“变态”的缩写。 2、ZT：①“转帖”的缩写。②“猪头”的缩写，引申有ZT3，猪头三；ZT4，猪头四。 例句：青眉郑重告诉侠客社区的侠友们，ZT一定要注明。 3、PP：①“片片”的缩写，片片指代照片。②“屁屁”的缩写，屁屁指代臀部。 4、GG：哥哥的缩写，指代男性，有时候女生用来指代自己的男友。与之相对的是MM，妹妹或者美眉的缩写，指代女性，有时候男生用来指代自己的女友。 5、NB：牛×的缩写，北京方言里用来表示叹为观止之意。 6、JJ：①姐姐的缩写。②的缩写。 7、DD：①弟弟的缩写，偶尔有引申义。②东东的缩写，指代东西。 8、GF：Girl Friend，女友。与之相对的是BF，Boy Friend，男友。 9、PLMM：漂亮美眉的缩写。 10、PPMM：PLMM的升级版，漂漂美眉。 11、RPWT：人品问题的缩写，来自猫扑论坛。一般来说，只要某上遇上了不可解之事，统统可归结为其有RPWT。 12、人品帖：测试你是否有RPWT的帖子，帖子题目很劲爆，只要你被骗进去，就说明你有RPWT。 例句：这张名为《朴树的裸照》的帖子是个人品帖，其实里面真的是一棵朴树的照片啊，树当然是裸的，哪里有穿衣服的树？青眉居然被这个人品帖骗进去了，果真有RPWT啊。 13、PF：佩服的缩写。 14、SL：的缩写。 15、KH：葵花，代指练《葵花宝典》的高手。 16、KHBD：葵花宝典。 17、PXJF：辟邪剑法，源于KHBD，KH专用的剑法。 18、BS：鄙视的缩写，也可写作B4。 例句：你要是ZT不注明，青眉会BS你，全论坛的人都会B4你的。 19、PMP：拍马屁。 20、PMPMP：拼命拍马屁。 21、MPJ：“马屁精”的缩写。 22、BC：“白痴”的缩写。也说是“白菜”的缩写，在网上，如果人家说你很白菜，那么就是形容你BC。 23、ODBC：“哦，大白痴”的缩写。 24、XB：小白的缩写。 25、YY：意*的缩写，出自《红楼梦》第六回，精神上行*。在网络上其意得到进一步推广，凡信心极度膨胀的小说，统称为YY小说。 26、ZE：“贼恶”的缩写，即真恶心，东北地区的方言发音。 27、SE：“少恶”即“少恶心”的缩写。 28、XHW：小黑屋的缩写，来自猫扑，在猫扑，违反规则是要被关小黑屋的。 29、FB：腐败的缩写，现在通常指出去吃喝一顿好的。 30、MD：妈的，粗话，慎用。 31、TMD：，粗口，慎用。 32、TNND：，粗口，慎用。 33、JR：，脏话，特别慎用。 34、SJB：神经病，脏话，慎用。 35、SB：脏话，对别人的蔑称，禁用。 36、LR：烂人，禁用。 37、LJ：垃圾，禁用。 38、RY：人妖，慎用。 39、JS：“奸商”的缩写。 40、BXCM：冰雪聪明。 41、HJ：汉奸。 42、FQ：愤青。 43、BD：笨蛋。 44、JJWW：叽叽歪歪。 45、Tjjtds：弹弹到，来自猫扑论坛。 46、CJ：纯洁。 47、HC：花痴。 48、BH：剽悍。出自新东方罗胖子的名言：剽悍的人生不需要解释。 49、GJM：某当红青春作家，曾涉嫌抄袭。GJM后来被当作抄袭的简称，意义接近于“ZT”。出自天涯社区。 50、三毛抄四：该当红青春作家写过一本书，和三毛作品同名，由此衍生而来的新成语。意指盲信某种理论、某个人物而完全不管真相，本末倒置、颠倒黑白的一种狂热精神状态。出自龙空。 51、145：猫扑论坛某名女，代表该论坛参加过雅典奥运。她曾做过一套网上广泛流传的测试智商的题目，得分为145，遂有名言：比我聪明的都没有我漂亮，比我漂亮的都没有我聪明。天涯社区遂演绎出一句名言：比我CJ的都没我BT，比我BT的都没我CJ。 52、FRJJ：芙蓉姐姐，一个女人，一种网络现象。从2005年4月起直到现在，她上了几乎所有网站的头条、新浪腾迅等各大网站及大小报纸争相报导、连中央电台都开始讨论她的现象。芙蓉姐姐的走红和持续走红，证明部分媒体和人已到了一个极端恶意的境界。 三、英文缩写指南： 1、DIY：Do It Yourself的缩写，自己动手做的意思。 例句：清欢太坏了，青眉电脑坏了找他修，他让青眉DIY。 2、SOHO：Small Office Home Officer的简称，意思是“在家办公”。 例句：《游侠秀秀》的作者小非是SOHO一族啊。 3、BUG：原意是“臭虫”，后来把跟电脑有关的故障都称之为“BUG”。 例句：每回侠客社区出现BUG，青眉都急得跳脚。 4、I服了U：我服了你……周星星片子里的经典台词。 例句：你居然能让清欢不对你说“不”，I服了U！ 5、伊妹儿：Email的音译，电子邮件的意思。也可简称为“妹儿”。 例句：青眉从来不用伊妹儿，给她写信是没用的啦。 6、CU：See You的缩写带音译，再见。 例句：CU，今天就到这里吧。 7、IC：I See的缩写带音译，我知道了。 例句：IC，你是个神经病。（《大话西游》里的经典台词） 8、Q：Cute 的音译，可爱。 例句：傲月寒长得好Q，像个芭比娃娃。 9、FT：分特，Faint的缩写，昏倒、晕厥之意。 10、SP：support，支持。 11、败：BUY的音译，买的意思。 12、SIGH：叹息，有无可奈何之意。 13、LOL：Laugh Out Loud，大笑。 14、KFC：Kill fu*king customers。 15、PK：player kill。 16、BTW：By the way，顺便说一句。 17、BRB：Be right back，马上回来。 18、TTYL：Talk to you later，回头再谈。 19、BBL：Be back later，过会儿就回。 20、kick your ass：打你屁屁。 21、PPL：people，人们。 22、PLZ：please，请，也有缩写成PLS。 23、RUOK：Are you OK 24、IOWAN2BWU：I only want to be with you。 25、M$ULKeCraZ：Miss you like crazy。 26、CUL8R：see you later。 27、IMHO：In my humble opinion。 四、音译术语指南： 1、3166：沙哟娜拉，日语，再见。 2、886：拜拜喽，再见。 3、3Q：Thank You，谢谢。 4、7456：气我了。 5、9494：就是就是。 6、818：八卦一下，出自天涯社区。 7、616：遛一遛。通常回帖时贴教猫教花等时，通称“遛一遛”。 8、8：不。 9、54：“无视”的谐音，即漠视一个人，对其表达最大的不屑。 10、4242：是啊是啊。 11、稀饭：喜欢。 12、木有：没有。“木”不知道是来源于哪里的发音。同样用法的还有“米有”。 13、粉：很。来自闽南方言。 14、表：“不要”速读连音，据说来自上海人的发音。 15、白烂：来自闽南语“白卵”，意指一个人既笨又啰唆，还很麻烦，含贬义。 16、素：台湾普通话“是”的读音。与之对应的有“8素”。 17、酱紫：“这样子”速读连音，也作“绛紫”。 18、酷：也说“裤”、“库”，Cool的音译。 19、偶：台湾普通话“我”的读音。 20、虾米：啥，什么之意，来自闽南语发音。 21、口耐：也说可耐，可爱之意。 22、滴：的，地。 23、介个：这个。 24、奔四：笨的谐音。 25、果酱：过奖。 26、马甲决：马家爵。 27、二硫碘化钾：KISS。 28、咔嚓：某种练《葵花宝典》前必做的手术。 29、口年：可怜。 30、人参公鸡：“人身攻击”的通假。 31、泥：你。 32、好康：好看。来自闽南方言。 33、筒子：同志。 34、厚厚、吼吼、咔咔、kaka、嘻嘻、xixi、hiahia等：表示笑声，通常当作语气助词用。 五、动漫术语浅析： 1、TV版：指在电视上放的动画版本。 2、OVA：Original Video Anime（原创影象动画），和TV相对，不在电视上放映的版本。 3、剧场版：动画的**版本。 4、OST：Original Sound Track（原创音乐专集），专收录与某动画有关的音乐。 5、OP：片头曲/主题曲。 6、ED：片尾曲。 7、CAST：声优，即配音演员，日本动漫的配音演员是非常重要的哦。 8、STAFF：参与制作改编动画的全体成员，连场务道具都会算进去的。 9、OTAKU：日语，原意为“御宅”，御宅族是指疯狂热烈动漫，沉浸在幻想世界中，欠缺正常社交生活经验的次文化族群。 10、：也称“素人”，年纪小，不怎么懂事的意思。 11、达人：很强的人。 12、SF：SCIENCE FICTION，科幻机械类的作品。 13、FF： FINAL FANTASY，最终幻想。 14、M0：MACROSS ZERO，超时空要塞零。 15、欧巴：30岁以上的女性。 16、兄贵：全身肌肉的强壮男子。 17、姐贵：全身肌肉的大姐姐。 18、御姐：比自己年长的女性。 19、恶趣味：怪癖、与众不同的特殊喜好。 20、流星：指略带一点儿意味或稍有些露点成份的CG图。 21、口胡：港式动漫用语，也可写作“口古月”，相当于“靠”之类的语气助词。 22、口桀：港漫用语，常用来指坏人的笑声，特别是奸笑。 23、轰杀：港漫用语，用来指去杀某人的动作。 24、废柴：港漫用语，指废物、没用的人。 25、破天：港漫用语，即“打破天”，不爽时可使用。 26、逆天：港漫用语，指逆着天道而行，愤怒时可使用。 27、未够班：港漫用语，意指不够格。 28、收声：港漫用语，指闭嘴。 六、耽美术语浅析： 1、耽美：出自日语，原意是指唯美主义，后经台湾演绎，变成BL的代称了，专指女作家写/画给女读者看的小说或漫画。其实在日本，JUNE才是BL的代称。 2、BL：BOY’S LOVE，男同性恋。谐音玻璃，也称同志。 3、GL：GIRL’S LOVE，女同性恋。 4、蕾丝：lesbine，女同性恋，简称女同，也称同好，拉拉。 5、同人女：超级喜欢BL文化的女性，在日语中被称为“腐女子”。 6、耽美狼：超喜欢耽美文学的女性，比同人女程度更进一步。 7、LOLI：罗莉，幼女的意思。出自《LOLITA》中的洛丽塔，本意指12岁以下的小女孩，泛指天真可爱到白目的小女生。类似的幼男则被称为“正太”，出自《铁人28号》中的金田正太郎，最开始的正太是以穿西装短裤造型出现的哦。 8、LOLI控：对罗莉有强烈偏好的变态叔叔，嘿嘿~ 9、：未满18岁不能观看。 10、H：来自日文“变态（HENTAI）”罗马拼音的第一个字母，通常指的东东，与make love同义。 11、激H：H度非常高，描述相当激烈火爆。 12、清水文：没有H情节的文章。 13、SM：Sadism & Masochism，虐待狂与被虐狂，多指性方面。可进一步引申为：Slave and Master，主子与奴才。指两人从事H行为时，有明显的主奴之别，在不危及人身安全的情况下，奴不得违抗主的任何命令。 14、鬼畜：来自日语，原意指像魔鬼畜生一样残酷无情。指攻残忍虐待受的身体或精神。 15、紧缚：H时将受的身体用绳子捆绑起来，使其不能挣扎。 16、攻：BL的双方，充当主动的那一方，即男同志中通称的一号。与“攻”相对的，就是“受”了，受是零号。 17、年下攻：攻的年纪比受小。 18、年上攻：攻的年纪比受大。 19、女王受：受的性格像女王一样高傲，可以把攻吃得的。 20、下克上：地位较低的是攻，地位较高的是受。 21、立场倒换：攻受相互转换身份。 22、总受：不管跟谁配对，都是充当受。 23、总攻：不管跟谁配对，都是充当攻。 24、强气攻：个性很强悍的攻。 25、强气受：个性很强悍的受。 26、健气受：个性比较活泼、健康、开朗类型的受。 27、天然受：个性比较少根筋的受。 28、诱受：主动诱惑攻和自己H的受。 29、YAOI：整部小说以H为主，没什么情节。 30、女王：女性主子被称为女王，性格一般比较高傲、残酷。女王的通常形象总是穿紧身衣、高跟鞋，手执皮鞭的。后引申为强势的女性。 31、调教：顾名思义。在有H情节的小说中，调教不仅是从生理上，更从心理上，以摧残对方的自尊，使其完全臣服为目的。此类小说通常会被称为“调教系”。 32、圣水：指代小便。与之对应的是“黄金”，指代大便。黄金圣水是调教系小说中必不可少的道具。超恶~ 33、同人：二次创作，将名家名作中的情节或人物衍生出自己的故事。同人创作不限于BL，一般性向的也可以。 34、女体化：把原著中的男性角色改成女孩子进行同人创作。 35、同人志：由作者自己花钱出版的书刊。由出版社所出的书刊叫“商业志”。 七、简短但经典的回复： 1、楼下的木有小。（来自猫扑，先回帖的人对后回帖的一种调侃） 2、实乃人间惨剧，竟无语凝噎。（来自天涯，对无语的帖子都可如此回复） 3、做人要厚道。（《手机》经典台词） 4、出来混，迟早要还的。（《无间道》经典台词） 5、这无涯的一场生啊。（时未寒《碎空刀》经典台词） 6、人生真是寂寞如雪啊。 7、灌，是一种美德。 8、什么什么，才是王道。（举例：恶搞才是王道。） 9、YY是我思考的方式，BT是我追求的境界。（来自猫扑） 10、虎躯一震，三分走人。（来自天涯，天涯回一个帖三分。“虎躯一震”常见于黄易作品） 11、CJ的45度角仰望天空。（来自天涯） 八、数字谐音大全： 1、“0”开头 01925：你依旧爱我。 02746：你恶心了。 02825：你爱不爱我。 03456：你相思无用。 0437：你是神经。 045617：你是我的氧气。 04527：你是我爱妻。 04535：你是否想我。 04551：你是我唯一。 0456： 你是我的。 04567：你是我老妻。 0457：你是我妻。 045692：你是我的最爱。 0487：你是白痴。 0487561：你是白痴无药医。 0564335：你无聊时想想我。 0594184：你我就是一辈子。 065：原谅我。 06537：你惹我生气。 07382： 你欺善怕恶。 0748：你去吧。 07868：你吃饱了吗？ 08056：你不理我了。 0837：你别生气。 095：你找我。 098：你走吧。 2、“1”开头 1314：一生一世。 1314920：一生一世就爱你。 1372：一厢情愿。 1392010：一生就爱你一个。 1414：要要。 147：一世情。 1573：一往情深。 1589854：要我发，就发五次。 1711：一心一意。 177155：MISS。（这个不是谐音，是象形） 1920：依旧爱你。 1930：依旧想你。 3、“2”开头 200：爱你哦。 20110：爱你一百一十年。 20184：爱你一辈子。 2030999：爱你想你久久久。 2037：为你伤心。 20475：爱你是幸福。 20609：爱你到永久。 20863：爱你到来生。 220225：爱爱你爱爱我。 230：爱你。 234：爱相随。 235：要想你。 2406：爱你啦。 246：饿了。 246437：爱是如此神奇。 25184：爱我一辈子。 25873：爱我到今生。 25910：爱我久一点。 25965：爱我就留我。 259695：爱我就了解我。 259758：爱我就娶我吧。 2627：爱来爱去。 282：饿不饿。 256895：你是可爱的小狗。 4、“3”开头 300：想你哦。 30920：想你就爱你。 3013：想你一生。 310：先依你。 31707：LOVE。（这个单词需要把30707倒过来看） 32062：想念你的爱。 032069：想爱你很久。 3207778：想和你去吹吹风。 330335：想想你想想我 。 3344587：生生世世不变心。 3399：长长久久。 356：上网啦。 35910：想我久一点。 359258：想我就爱我吧。 360：想念你。 369958：神啊救救我吧。 3731：真心真意。 39：Thank you。 30920：想你就爱你。 5、“4”开头 440295：谢谢你爱过我。 447735：时时刻刻想我。 4456：速速回来。 456：是我啦。 460：想念你。 4980：只有为你。 48：是吧。 6、“5”开头 505：SOS。 507680：我一定要追你。 510：我依你。 51020：我依然爱你。 51095：我要你嫁我。 51396：我要睡觉了。 514：无意思。 515206：我已不爱你了。 518420：我一辈子爱你。 520：我爱你。 5201314：我爱你一生一世。 52094：我爱你到。 521：我愿意。 52306：我爱上你了。 5240：我爱是你。 52460：我爱你了。 5260：我暗恋你。 530：我想你。 5366：我想聊聊。 5376：我生气了。 53719：我深情依旧。 53770：我想亲亲你。 53782：我心情不好。 53880：我想抱抱你。 53980：我想揍扁你。 540086：我是你女朋友。 5406：我是你的。 5420：我只爱你。 54335：无事想想我。 543720：我是真心爱你。 54430：我时时想你。 5452830：无时无刻不想你。 546：我输了。 5460：我思念你。 5490：我去找你。 54920：我始终爱你。 555：呜呜呜。 55646：我无聊了。 5620：我很爱你。 5360：我想念你。 5630：我很想你。 564335：无聊时想想我。 570：我气你。 57350：我只在乎你。 57386：我去上班了。 57410：我心属于你。 574839：我其实不想走。 5776：我出去了。 58：晚安。 584520：我发誓我爱你。 586：我不来。 587：我抱歉。 5871：我不介意。 59240：我最爱是你。 59420：我就是爱你。 59520：我永远爱你。 596：我走了。 517230：我已经爱上你。 5170：我要娶你。 5209484：我爱你就是白痴。 7、“6”开头 609：到永久。 6120：懒得理你。 6785753：老地方不见不散。 6868：溜吧溜吧。 687：对不起。 6699：顺顺利利 8、“7”开头 70345：请你相信我。 706：起来吧。 70626：请你留下来。 7087：请你别走。 70885：请你帮帮我。 721：亲爱你。 729：去喝酒。 7319：天长地久。 737420：今生今世爱你。 73807：情深怕缘浅。 740：气你。 7408695：其实你不了解我。 74520：其实我爱你。 74074：去你去。 74839：其实不想走。 756：亲我啦。 765：去跳舞。 770880：亲亲你抱抱你。 7731：心心相印。 7752：亲亲吾爱。 77543：猜猜我是谁。 77895：紧紧抱着我。 786：吃饱了。 7998：去走走吧。 7086：七零八落。 70345：请你相信我。 780：牵挂你。 706519184：请你让我依靠一辈子。 7708801314520：亲亲你抱抱你一生一世我爱你。 9、“8”开头 8006：不理你了。 8013：伴你一生。 8074：把你气。 8084：BABY。 81176：不要在一起了。 82475：被爱是幸福。 825：别爱我。 837：别生气。 8384：不三不四。 85941：帮我告诉他。 860：不留你。 865：别惹我。 8716：八格耶鲁。 88：Bye Bye。 8834760：漫漫相思只为你。 898：分手吧。 10、“9”开头 902535：求你爱我想我。 9089：求你别走。 910：就依你。 918：加油吧。 920：就爱你。 9213：钟爱一生。 9240：最爱是你。 930：好想你。 93110：好想见见你。 940194：告诉你一件事。 95：救我。 987：对不起。 9908875：求求你别抛弃我。 我不叫我,叫----偶 年轻人不叫年轻人,叫----小P孩 蟑螂不叫蟑螂,叫----小强 什么不叫什么,叫----虾米 不要不叫不要,叫----表 喜欢不叫喜欢,叫----稀饭 这样子不叫这样子,叫----酱紫 好不叫好,叫----强 强不叫强,叫----弓虽 纸牌游戏不叫纸牌游戏,叫---- 被无数蚊子咬了不叫被无数蚊子咬了,叫----~~~新蚊连啵 ~~~ 追女孩不叫追女孩,叫----把MM 看MM不叫看MM,叫----鉴定 好看不叫好看,叫----养眼